要說促銷，那么方式絕對(duì)是多種多樣的，有價(jià)格促銷、產(chǎn)品捆綁促銷或者是滿贈(zèng)等等，究竟哪種才是最有效的呢？要知道，上半年已經(jīng)過去三分之一了，五一個(gè)這個(gè)實(shí)體店的銷售黃金期，經(jīng)銷商以及終端門店們必須好好利用起來。

1、訂目標(biāo)：制定階段性促銷目標(biāo)。幾乎每個(gè)實(shí)體店都會(huì)有月目標(biāo)、周目標(biāo)、季度目標(biāo)、半年度目標(biāo)、年度目標(biāo)……而在“五一”小長(zhǎng)假，自然要促銷方案策劃之后要制定一個(gè)階段性的促銷目標(biāo)了，并細(xì)分到公司的每個(gè)人、每一天。

這個(gè)目標(biāo)與月標(biāo)并無直接關(guān)系，而就是五一黃金周。

2、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)：根據(jù)階段性促銷目標(biāo)設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;

把五一看作是上半年最重要的銷售周期，所以可以專門針對(duì)五一期間及目標(biāo)設(shè)置一套強(qiáng)有力的激勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))機(jī)制。

3、上貨備貨：既然有了目標(biāo)，自然就需要針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行做一些列的準(zhǔn)備(備貨)

“五一”小長(zhǎng)假自然要根據(jù)活動(dòng)方案、活動(dòng)定位和活動(dòng)力度來進(jìn)行備貨了;平時(shí)如果一個(gè)月上3次新貨，一個(gè)五一黃金周可能就要上2次貨了，而貨量更需要充足。沉著處理缺貨、斷貨情況。

4、動(dòng)員大會(huì)：在促銷前組織所有員工開動(dòng)員大會(huì)、鼓舞士氣、強(qiáng)化目標(biāo)。

“五一”之前，可以針對(duì)目標(biāo)周期開一場(chǎng)員工動(dòng)員大會(huì)，比如可以玩一下PK、對(duì)賭等等，讓員工帶著激情、狀態(tài)、目標(biāo)進(jìn)入五一黃金周。

5、培訓(xùn)：針對(duì)五一設(shè)計(jì)一套科學(xué)的促銷方案，并針對(duì)促銷方案進(jìn)行員工培訓(xùn)，把活動(dòng)具體細(xì)則傳達(dá)給每一位店員。讓每一位員工清晰的了解促銷方案的原理、銷售注意點(diǎn)、銷售話術(shù)等事項(xiàng)。

6、顧客邀約宣傳：五一這樣的大型節(jié)假日，一定要提前做廣泛、大量的宣傳。

可以對(duì)VIP顧客、大客戶進(jìn)行一對(duì)一邀約，也可以提前找到異業(yè)店鋪進(jìn)行聯(lián)盟，并提前通過微信、網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行顧客的邀約。下方

7、營造氛圍：海報(bào)、音樂、堆頭、播嘜，甚至甚至拱門等布置。

一定要把海報(bào)做好，一個(gè)好的方案+一套爛海報(bào)=失敗的促銷結(jié)果!

8、人員配備：根據(jù)人流量及促銷力度配備相應(yīng)的人員。

所以要推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，但一個(gè)成功的促銷活動(dòng)并不簡(jiǎn)單以節(jié)日為背景就可以了，還需要上面的技巧。