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怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

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現(xiàn)在鄉(xiāng)村的農(nóng)民收入都很高了，而且鄉(xiāng)村公路也建設(shè)的很好了，在這樣的條件下農(nóng)民對(duì)買車的欲望越來越高。那么汽貿(mào)公司如何制訂自己的下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷方案呢?今天方案網(wǎng)小編給大家?guī)�來一篇汽貿(mào)公司下鄉(xiāng)巡展?fàn)I銷范文，以供大家參考。

一、活動(dòng)背景

■ 鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面由于現(xiàn)在國家出臺(tái)的各種政策提高了鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民的收入、以及村村通公路的通車使得鎮(zhèn)鄉(xiāng)居民有了購車需求。

■ xxx汽貿(mào)作為新開的汽車綜合品牌運(yùn)營商，面臨完善渠道，增加銷售任務(wù)，鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)作為富有潛力的大市場(chǎng)，亟待開發(fā)。

■ 在鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)我們xxx汽貿(mào)認(rèn)知度不高，不清楚我們公司的地理位置及公司代理的品牌。

■ xxx的市場(chǎng)定位以及商務(wù)政策符合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)理念。

二、活動(dòng)目的

■ xxx汽貿(mào)走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，讓更多的人能知道我們xxx汽貿(mào)，了解我們xxx汽貿(mào)所代理的品牌以及我們公司的企業(yè)實(shí)力，樹立xxx汽貿(mào)的企業(yè)形象;

■ 通過巡展活動(dòng)，展示我們公司天津xxx品牌各種車型，進(jìn)行面對(duì)面的宣傳，拉動(dòng)xxx的銷量;

■ 通過活動(dòng)了解鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的需求，并增強(qiáng)該市場(chǎng)的影響力，為我們以后的發(fā)展方向奠定基礎(chǔ);

三、活動(dòng)概要

主題：xx汽貿(mào)走進(jìn)鎮(zhèn)鄉(xiāng)

活動(dòng)介紹：為了打開xxx在鎮(zhèn)鄉(xiāng)方面的市場(chǎng)，跟xxx汽貿(mào)聯(lián)合舉行下鄉(xiāng)巡展活動(dòng)，目的是為了讓鎮(zhèn)鄉(xiāng)的消費(fèi)者了解xxx，了解xxx汽貿(mào)，增強(qiáng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)市場(chǎng)的影響力;

活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日至20xx年10月27日

活動(dòng)范圍：塔山鎮(zhèn)、西平鎮(zhèn)、觀橋鎮(zhèn)以及沿途的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)

活動(dòng)禮品：指甲刀、撲克牌

四、活動(dòng)內(nèi)容

一、車展巡游以及DM單的發(fā)放

1、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行地毯式的發(fā)放

2、沿途經(jīng)過的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行短時(shí)間的巡游

3、到達(dá)目的地按計(jì)劃好的車位停放展車

4、在巡展現(xiàn)場(chǎng)周邊發(fā)放DM單，及邀約客戶參加我們的巡展活動(dòng)

二、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、跟客戶進(jìn)行一系列的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

2、銷售顧問給消費(fèi)者講解產(chǎn)品知識(shí)并收集意向客戶信息

3、現(xiàn)場(chǎng)留下意向性客戶的信息的可贈(zèng)送一件小禮品

4、銷售顧問回答消費(fèi)者的提問

5、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)簽單

五、各項(xiàng)準(zhǔn)備

一、前期準(zhǔn)備

1、展車的準(zhǔn)備：選好參加巡展要用的車輛，內(nèi)外清潔干凈，并粘貼上我們公司的前后銘牌;

2、展車廣告的準(zhǔn)備：訂做好巡展需要的車身貼，并在需要巡展的車輛上面布置好;車頂牌的準(zhǔn)備;

3、巡展路線的勘察：選好當(dāng)天要巡游的路線及要經(jīng)過的場(chǎng)鎮(zhèn)，最好是提前一天去了解地形;

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)需要的場(chǎng)地選址 ：應(yīng)當(dāng)選擇當(dāng)?shù)刳s集地點(diǎn)或者當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)標(biāo)志性商業(yè)中心進(jìn)行，注意選擇場(chǎng)地較為寬廣的，并且人流量較大的場(chǎng)所;準(zhǔn)備一個(gè)備用場(chǎng)地，防止意外情況發(fā)生;

5、巡展人員的安排：司機(jī)(王帥、肖龍?zhí)�、魏鈺瀟)DM單發(fā)放人員(景玲、葉俊峰、曾小輝)處理緊急狀況人員(魏鈺瀟)現(xiàn)在指揮(謝交龍)

6、巡展需要的DM單的準(zhǔn)備：把每份DM上釘上銷售顧問的名片，每人準(zhǔn)備一份;

7、廣宣物料的準(zhǔn)備：提前準(zhǔn)備好巡展是需要用到的橫幅、以及X展架。

8、巡展禮品的準(zhǔn)備：需要提前準(zhǔn)備好禮品(指甲刀、撲克牌)

9、巡展車輛續(xù)航準(zhǔn)備：每車出公司之前加注93#號(hào)汽油每車50元的標(biāo)準(zhǔn)，在尾車上用油桶準(zhǔn)備50元的備用油;

10、巡展車輛的資料：保證巡展時(shí)資料足夠

11、出發(fā)時(shí)間的準(zhǔn)備：跟xxx聯(lián)系商討最適的時(shí)間最好能早點(diǎn)出發(fā)在10點(diǎn)之前能到指定地點(diǎn);

12、雜物的準(zhǔn)備：封口膠、刀片、筆、工具包、拖車?yán)K、油桶、毛巾、客戶飲用水

二、人員安排

1、司機(jī)：

2、中途發(fā)放DM單：

3、車輛鑰匙保管人員：

4、現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)維護(hù)員：

5、現(xiàn)場(chǎng)客戶接待員：

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售顧問：

7、現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急處理：

8、中途應(yīng)急處理：

9、協(xié)助xxx搭建舞臺(tái)：

10、現(xiàn)場(chǎng)展車擺放人員:

11、展車安全員：

六、注意事項(xiàng)

1、注意展車干凈、整潔，及車身貼不要掉落

2、注意展車在行駛當(dāng)中的安全，和擺展時(shí)的安全

3、現(xiàn)場(chǎng)人員不要混亂，聽從指揮，按部就班;

4、注意資源的合理利用

5、注意在車輛行駛當(dāng)中行人的安全，做到“寧等1分不搶1秒”;

6、請(qǐng)隨身攜帶工具包，不要出現(xiàn)丟失、拿錯(cuò)的情況

7、在車隊(duì)行駛當(dāng)中保持車隊(duì)的完整性

8、如出現(xiàn)天氣情況根據(jù)當(dāng)時(shí)的狀況做出相應(yīng)的應(yīng)急處理

9、注意DM單的發(fā)放程度，不要出現(xiàn)沒有DM的情況

10、注意客戶信息收集的保管;

時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容

7：30xxx集合展車按順序排列、并做好車身廣告帶齊應(yīng)備物品

8：00--8：20xxx--永新根據(jù)車頭的帶領(lǐng)、車隊(duì)往永新方向開拔

8：20--8：30永新車隊(duì)在永新鎮(zhèn)停留10分鐘 發(fā)放DM 及廣宣物料和名片

8：30—8：50永新——石安從永新出發(fā)開往石安鎮(zhèn)、保持車距，彎道比較多，盡量慢點(diǎn)行駛

8：50—9：10石安在石安鎮(zhèn)停留20分鐘 派發(fā)我們公司的宣傳資料

9：10—9：40石安—塔山從石安方向出發(fā)前往塔山、保持車速，

9：40—10：10到達(dá)塔山按規(guī)定車位擺放展車及宣傳車的搭建

10：10活動(dòng)開始

12：00—13：00塔山午餐時(shí)間、分批次吃飯

12：30活動(dòng)繼續(xù)

23號(hào)活動(dòng)時(shí)間安排

17：00塔山—xxx盡量保持車速、安全第一◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客