目錄

第一階段：智能墻壁開(kāi)關(guān)單品突破

第二階段：形成產(chǎn)品群

第三階段：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

利用好網(wǎng)站內(nèi)的收費(fèi)推廣。在很多網(wǎng)站上開(kāi)網(wǎng)店的話，網(wǎng)站本身提供了一些廣告宣傳方式，如粗體顯示、圖片櫥窗、首頁(yè)推薦位展示等，這些服務(wù)通常是收費(fèi)的，但是可以為自己的網(wǎng)店帶來(lái)瀏覽量，值得一試，但值得注意的是，不需要將自己網(wǎng)店里的每一個(gè)商品都采用收費(fèi)推廣的方式，只需要選出一兩件有代表性的商品進(jìn)行推廣，將買(mǎi)家吸引到自己的網(wǎng)店，他們自然就會(huì)瀏覽你的其它商品。

如何才可以讓自己的產(chǎn)品推廣出去?

2.利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式。比如多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做貢獻(xiàn)，可以得到一些關(guān)照，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。

3.利用多種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷(xiāo)手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來(lái)電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買(mǎi)到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

4.廣開(kāi)門(mén)路，廣交朋友。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。

5.如果你的現(xiàn)在的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么 不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店瀏覽并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，降低商品的銷(xiāo)售成本。

6.在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。

7.盡量賣(mài)些有特點(diǎn)的東西(如果大家都賣(mài)衣服，那你就賣(mài)褲子。你還可以賣(mài)石頭，奶奶親手繡的鞋墊等等)。如果你的店是有特點(diǎn)的店，你還可以申請(qǐng)?zhí)詫毷醉?yè)的特色店鋪推薦。你只需要給相關(guān)“店小二”寫(xiě)信，如果審核通過(guò)，他就會(huì)給你安排，更多的人就能看到你了。

8.盡可能多的在淘寶和其他論壇發(fā)言。多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了)。同時(shí)你還應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)。

9.隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩。

10.店鋪開(kāi)了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情連接。大家通過(guò)交換連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。

11.把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識(shí)的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平臺(tái)上留下地址，通過(guò)口碑的力量進(jìn)行宣傳。

12.到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，這個(gè)會(huì)在首頁(yè)里被推薦，知名度也會(huì)增加許多。

13. 學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，可以看看別人求購(gòu)的東西，如果正好和你賣(mài)的東西是一類(lèi)的，那么可以給對(duì)方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時(shí)間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

14.隨時(shí)保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常管用，能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣。

15.最重要的是誠(chéng)信，不管是買(mǎi)東西還是賣(mài)東西。

16.多在一些交易網(wǎng)站和論壇上轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)。

17.如果是賣(mài)服裝鞋帽，包包等東西，建議拍成實(shí)物照片，手頭應(yīng)該有個(gè)差不多的數(shù)碼相機(jī)(至少200萬(wàn)像素)。有可能就多在室外拍攝，同時(shí)用真人模特。讓商品有立體感，更真實(shí)。照片拍完后，在photoshop里簡(jiǎn)單處理一下，比如適當(dāng)增加對(duì)比度，調(diào)節(jié)亮度。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大，讓買(mǎi)家能看清楚細(xì)節(jié)。

18.對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好每個(gè)商品都同時(shí)使用像“支付寶”之類(lèi)的方式。你最好有一張銀行的卡，這樣收錢(qián)最快。這類(lèi)交易方式盡管它沒(méi)有讓買(mǎi)家直接匯款給你，但給了買(mǎi)家以更大的信心，從而提高了你的信用度。

19.對(duì)于在開(kāi)網(wǎng)店過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，最好隨時(shí)到建議廳去發(fā)帖提建議和意見(jiàn)。

20.加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動(dòng)，對(duì)自己的知名度很有好處。

1、采用軟文章宣傳，介紹產(chǎn)品的實(shí)際用途;

2、維護(hù)好一兩個(gè)實(shí)體客戶，做好口碑宣傳;

3、實(shí)物展示、功能介紹;

4、試用產(chǎn)品宣傳，案例介紹。

總結(jié)：樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象及質(zhì)量功能展示，將產(chǎn)品性能宣傳出去。

現(xiàn)在論壇里去活動(dòng)活動(dòng)，讓跟多的旺友認(rèn)識(shí)你，提高你的關(guān)注度，那就有人敢接受你的產(chǎn)品了，在網(wǎng)上做生意是做人的生意，而不單是產(chǎn)品呀。

給你系統(tǒng)的推廣產(chǎn)品的三個(gè)階段性的方法：

第一階段：智能墻壁開(kāi)關(guān)單品突破編輯本段一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。單品突破需要做好以下幾方面的工作：

第一，選準(zhǔn)一個(gè)能夠上量的大眾型低價(jià)的智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品。單品突破的目的，一是形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。

第二，爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達(dá)成以下效果：一是讓競(jìng)品措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨;二是終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給二批、終端、消費(fèi)者信心。

第三，二批穩(wěn)定的高利潤(rùn)誘導(dǎo)。對(duì)二批占主導(dǎo)的市場(chǎng)，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場(chǎng)，二批起到至關(guān)重要的作用。二批推銷(xiāo)不知名新產(chǎn)品的唯一動(dòng)力是利潤(rùn)空間，如果新產(chǎn)品不提供高于其它產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，就過(guò)不了二批這一關(guān)，產(chǎn)品就不能到達(dá)終端，也就失去與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

第四，終端強(qiáng)力導(dǎo)購(gòu)。老產(chǎn)品、知名產(chǎn)品可以“自賣(mài)自身”，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者不熟悉的智能墻壁開(kāi)關(guān)新產(chǎn)品怎樣才能賣(mài)出去?主要靠終端的強(qiáng)力推薦。如果零售終端的工作人員不推薦的話，廠家或經(jīng)銷(xiāo)商就要派人到終端進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)。

第五，區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))短期高密度的廣告拉動(dòng)。二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成智能墻壁開(kāi)關(guān)強(qiáng)勢(shì)品牌，給區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)者一個(gè)一流品牌的形象。由于區(qū)域市場(chǎng)(如縣級(jí)市場(chǎng))的廣告費(fèi)用極低，幾萬(wàn)元的廣告費(fèi)就可以啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，因此，在鋪貨的同時(shí)，要進(jìn)行高密度的廣告拉動(dòng)，“推”“拉”結(jié)合啟動(dòng)市場(chǎng)。

第六，在半年時(shí)間內(nèi)開(kāi)展不少于三波的強(qiáng)力推廣活動(dòng)。不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。

第二階段：形成產(chǎn)品群編輯本段

第一，圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的智能墻壁開(kāi)關(guān)主品牌，延伸新智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊——如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響;如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其它產(chǎn)品贏利。

第二，新智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品采取“高開(kāi)低走”的方式進(jìn)入市場(chǎng)。切記，按照大多數(shù)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商的要求(質(zhì)量更高一點(diǎn)，包裝更美一點(diǎn)，價(jià)格更低一點(diǎn)，政策更好一點(diǎn))，新產(chǎn)品推廣必?cái)�無(wú)疑。新產(chǎn)品要想延長(zhǎng)生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價(jià)格空間。因此，新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格要高一點(diǎn)。

第三，通過(guò)“智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品群”形成“智能墻壁開(kāi)關(guān)知名品牌”而不是“智能墻壁開(kāi)關(guān)知名品種”。單一產(chǎn)品的過(guò)分強(qiáng)勢(shì)，會(huì)形成“品牌即品種”的現(xiàn)象，這是推廣新產(chǎn)品的障礙。在一個(gè)品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護(hù)，又給消費(fèi)者提供了選擇空間——不滿意這個(gè)品種的話，可以選擇其他品種。

第四，“產(chǎn)品群”還可以使競(jìng)品難以有針對(duì)性政策出臺(tái)。競(jìng)品一般不會(huì)向所有產(chǎn)品線發(fā)起攻擊，它通常會(huì)選擇銷(xiāo)量最大或威脅最大的品種進(jìn)行攻擊。如果產(chǎn)品單一，所有攻擊力都集中在一個(gè)產(chǎn)品上，這個(gè)產(chǎn)品有可能成為犧牲品。在“產(chǎn)品群”下，任何產(chǎn)品的犧牲都不至于全線潰敗。

第三階段：形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)編輯本段

“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”則是檔次的延伸。

盡管很多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，特別是高檔產(chǎn)品，如高檔智能墻壁開(kāi)關(guān)，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費(fèi)者品領(lǐng)域，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問(wèn)題重重。

第一，有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略。企業(yè)要經(jīng)常對(duì)智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費(fèi)者的需要。

低端智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網(wǎng)絡(luò)，形成市場(chǎng)覆蓋;二是形成品牌影響力，因?yàn)榈投水a(chǎn)品的消費(fèi)者眾多;三是分?jǐn)備N(xiāo)售費(fèi)用;四是形成規(guī)模效應(yīng);五是養(yǎng)住人員。

中端智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品既有銷(xiāo)量又有利潤(rùn)，它的作用是形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤(rùn)。

高端智能墻壁開(kāi)關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)量有限，但利潤(rùn)率高，能夠形成企業(yè)形象。

第二，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的。單品競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局：要么賠錢(qián)，要么退出市場(chǎng)。

第三，打贏價(jià)格戰(zhàn)(政策戰(zhàn))的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在中國(guó)市場(chǎng)，低端產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)不可避免，這是消費(fèi)者的需求特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)所決定的——除非退出低端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)一定不能回避價(jià)格，要主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)或迎接價(jià)格戰(zhàn)。同時(shí)還要用價(jià)格戰(zhàn)打敗對(duì)手，在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢(qián)。唯一能夠同時(shí)達(dá)到這個(gè)目的的辦法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤(rùn)支持低端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

我來(lái)補(bǔ)充：

怎樣提高曝光量和活躍度一.曝光量曝光量是在指定時(shí)間內(nèi)，您的產(chǎn)品和公司信息在中文站被買(mǎi)家看到的次數(shù).

沒(méi)有曝光量就等于我們的信息沒(méi)在客戶面前展示出來(lái)，產(chǎn)品都沒(méi)讓客戶看到，客戶怎么可能跟你成交?

影響曝光量的因素1. 關(guān)鍵詞設(shè)置一定覆蓋面要廣，要完整，要適當(dāng)適配不要重復(fù)過(guò)多。用上盡可能你所認(rèn)為客戶可能使用的詞，找到一切適合你產(chǎn)品的屬性詞，都可以設(shè)置進(jìn)去。

二、活躍度活躍度越高,您越容易博得客戶信賴(lài)因?yàn)榻?jīng)常保持貿(mào)易通在線，可方便客戶聯(lián)系到您。在線時(shí)間越長(zhǎng)，反饋越及時(shí)，越多的客戶會(huì)主動(dòng)找上門(mén)!他說(shuō)我就看中你的活躍度，證明你可信活躍度越高，與您保持聯(lián)系的商友就越多活躍度越高的用戶，可優(yōu)先享受新功能，且功能權(quán)限和優(yōu)惠也就越多。

擴(kuò)人脈建商圈，成交機(jī)率更高添加好友數(shù)，活躍度越高，可添加商友數(shù)越多普通會(huì)員還可群發(fā)消息給商友可優(yōu)先享受貿(mào)易通陸續(xù)推出的新功能三、當(dāng)然曝光率和活躍率都上去了 關(guān)鍵還得不能忘本的哦點(diǎn)擊量是指在指定時(shí)間內(nèi)您產(chǎn)品和公司信息獲得的點(diǎn)擊次數(shù)當(dāng)買(mǎi)家搜索到您的供求信息或公司介紹后，點(diǎn)擊信息標(biāo)題/公司名稱(chēng)或者產(chǎn)片圖片查看信息的詳細(xì)描述或公司介紹詳細(xì)內(nèi)容，都會(huì)被計(jì)入點(diǎn)擊量。而且只要買(mǎi)家打開(kāi)您的企業(yè)網(wǎng)站(包括二級(jí)域名或頂級(jí)域名)的任何頁(yè)面都會(huì)被計(jì)入點(diǎn)擊量。

(無(wú)論是點(diǎn)擊打開(kāi)，還是直接輸入網(wǎng)址打開(kāi)都算)，所以點(diǎn)擊量也可以叫瀏覽量所以這三點(diǎn)的是不能分隔的 缺一不可!

如何讓自己的產(chǎn)品在阿里巴巴上的排名靠前一、經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，默認(rèn)情況下，是按結(jié)束時(shí)間排序。離結(jié)束時(shí)間越短，越靠前。那么該如何做呢?

1.選擇時(shí)間，越短越好。別偷懶，設(shè)置過(guò)期時(shí)間為90天，那會(huì)浪費(fèi)好多機(jī)會(huì)。

2.分批上架，假如有100件商品，那就每天上10個(gè)，最好這10個(gè)在每天不同的時(shí)間上。

二、指數(shù)規(guī)則，這是個(gè)比較重要的規(guī)則， 誠(chéng)信指數(shù)越高，越靠前。

1.付費(fèi)加入誠(chéng)信通，而且不要中斷。

2.上傳各種證件，增加誠(chéng)信指數(shù)。

三、收藏指數(shù)，好商品，當(dāng)然收藏的人多。自然也值得阿里推薦，商家之間關(guān)系好的話，多收藏一下對(duì)方的商品，自然是利人利己的事情。

四、一口價(jià)和拍賣(mài)，明碼標(biāo)價(jià)的東西，要靠前，這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的。而且價(jià)格還是按低到高排列的，商品弄個(gè)1塊錢(qián)吧，有利排名，當(dāng)然該什么價(jià)還什么價(jià)，要是東西不貴，別人要1塊錢(qián)買(mǎi)，就當(dāng)樣品費(fèi)好了。

五、貿(mào)易通在線，在線的靠前，大家保持在線，自然機(jī)會(huì)也多。

六、關(guān)鍵字策略，盡量選用長(zhǎng)尾詞做標(biāo)題，介紹第一句話里也包含關(guān)鍵字，搜索的時(shí)候更容易匹配。

七、企業(yè)會(huì)員比個(gè)人會(huì)員更靠前。

通過(guò)不斷的重發(fā)，會(huì)提高排名效果，結(jié)果阿里瀏覽器自帶的排名分析功能，不用去阿里搜索，就可以實(shí)時(shí)了解自己產(chǎn)品的排名情況。

阿里商業(yè)信息排名靠前的方法有以下幾種情況:

1.發(fā)布一口價(jià)信息,會(huì)比普通信息排名靠前2.重發(fā)信息會(huì)使用商業(yè)信息排名靠前.誠(chéng)信通會(huì)員可以每天重發(fā)信息,普通會(huì)員只能重發(fā)過(guò)期信息3.誠(chéng)信通會(huì)員參加阿里競(jìng)價(jià),并成功競(jìng)到前三,在推廣期內(nèi)會(huì)固定排名在前三.

一.提高活躍度使信息靠前的方法:

1.貿(mào)易通在線時(shí)間要長(zhǎng),多與聯(lián)系人洽談,2.多使用貿(mào)易通上的各種功能3.多使用客戶管理系統(tǒng)內(nèi)的各種功能4.使用移動(dòng)貿(mào)易通,保持貿(mào)易通離線后手機(jī)在線,多發(fā)短信二.商業(yè)信息排名規(guī)則:(樓主可以根據(jù)規(guī)則來(lái)調(diào)整，使自己的商業(yè)信息靠前)如果您是在貿(mào)易通上的搜索框中進(jìn)行搜索的，那是按照您貿(mào)易通活躍度來(lái)排序的，如果活躍度不高，就會(huì)排的比較后面。如果您是在阿里巴巴網(wǎng)站首頁(yè)的搜索框中輸入關(guān)鍵字進(jìn)行搜索的。

網(wǎng)站上信息的排序與您發(fā)布的信息的標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)、發(fā)布信息時(shí)設(shè)置的關(guān)鍵字(即產(chǎn)品名稱(chēng))以及搜索者搜索時(shí)使用的關(guān)鍵字、信息發(fā)布的時(shí)間以及是否是可使用支付寶交易的一口價(jià)有關(guān)。目前網(wǎng)站上的信息排序優(yōu)先考慮信息標(biāo)題中的產(chǎn)品名稱(chēng)，由其是信息標(biāo)題末尾的產(chǎn)品核心名稱(chēng)，在搜索的關(guān)鍵字精確匹配的情況下優(yōu)先考慮可使用支付寶進(jìn)行交易的一口價(jià)信息。

在同一等級(jí)下，按以下商業(yè)規(guī)則排序網(wǎng)站上的商業(yè)信息排序如下：

第一輪對(duì)于三天之內(nèi)誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息每家抽取1條。按照支付支付寶的一口價(jià),不支持支付寶的一口價(jià),非一口價(jià)進(jìn)行排序.每個(gè)會(huì)員的信息只抽取一次。

第二輪對(duì)剩下的誠(chéng)信通會(huì)員發(fā)布的信息再每家抽取一條。抽取規(guī)則和第一輪一樣。

第三輪是對(duì)普通會(huì)員發(fā)布的信息按時(shí)間先后每家抽取一條。最后一輪是對(duì)剩下的所有的信息按時(shí)間的倒序排列。同時(shí)，在網(wǎng)上做生意，信息的價(jià)格排序與您在網(wǎng)上與商友洽談的活躍度，以及您的誠(chéng)信通指數(shù)都可作為可選的排序條件第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪商鋪等同你的實(shí)體店面，門(mén)頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒(méi)有下工夫，效果上會(huì)有區(qū)別。

第二招：使用好貿(mào)易通保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專(zhuān)人打理貿(mào)易通。你不知道客戶什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

另外貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢(qián)做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業(yè)最高，得到了不少宣傳和推廣，并因此獲利。

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息一定要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒(méi)在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。

每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說(shuō)明盡可能詳細(xì)，讓客戶有購(gòu)買(mǎi)欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名不僅要讓客戶搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶經(jīng)常沒(méi)有耐心來(lái)翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前三位，客戶搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量�；ㄥX(qián)花出效果。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王(就是排第一)。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來(lái)意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好這幾點(diǎn)，可以讓客戶能看到你的產(chǎn)品，初步知道你�？蛻魰�(huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶有效溝通，就能給你帶來(lái)生意了。

七種武器之另類(lèi)篇阿里上的社區(qū)資源相當(dāng)豐富。用好社區(qū)資源，讓客戶知道你，了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時(shí)會(huì)帶來(lái)意外的驚喜。

第五招：巧用論壇有空混混論壇，可以交很多不錯(cuò)的朋友，朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會(huì)順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專(zhuān)家打交道。盡可能成為某方面的專(zhuān)家，寫(xiě)一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。順便說(shuō)一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，不花錢(qián)做廣告。

第六招：用好博客如果客戶想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自?shī)首詷?lè)。后來(lái)很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙�，看了博客，覺(jué)得放心，所以下單很快，解決了信任的問(wèn)題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專(zhuān)業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：刻意組圈社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要。商業(yè)同盟，信息互通，資源共享，多方合作。這是阿里上做生意的高級(jí)技巧了。

另外,一 不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會(huì)增大。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來(lái)相反的效果，會(huì)造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。

二 標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了：一句話能夠說(shuō)明白您的產(chǎn)品和商機(jī)，就不要寫(xiě)的太長(zhǎng)，因?yàn)榭蛻魰?huì)點(diǎn)擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的。 太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。

三 詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)：詳細(xì)描述等于是對(duì)您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來(lái)看了，但描述寫(xiě)的很差，會(huì)讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。

四 .使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對(duì)于產(chǎn)品和商機(jī)是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無(wú)法看到實(shí)物，如果沒(méi)有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。

五 .及時(shí)的更新：及時(shí)的更新您的產(chǎn)品和商機(jī)也很重要，如果一個(gè)客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會(huì)是什么感覺(jué)。

六 關(guān)鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機(jī)中填寫(xiě)的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)和更寬泛層次上的名稱(chēng)，甚至是大類(lèi)的名稱(chēng)，這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。

七 分類(lèi)的選擇：選擇最合適的分類(lèi)顯然可以增加交易的機(jī)會(huì)，比如客戶是不會(huì)對(duì)在化工類(lèi)目下的買(mǎi)玩具的公司感興趣的。

八 對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)建分類(lèi)系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類(lèi)放入不同的產(chǎn)品系列中會(huì)讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時(shí)候更清晰更有條理還有就是有關(guān)于發(fā)布的產(chǎn)品信息如何靠前,做到以下幾點(diǎn)，你發(fā)布的信息，準(zhǔn)能排名靠前。

阿里提示你每天(24小時(shí)重發(fā)一次)重發(fā)信息，讓你的產(chǎn)品信息排名靠前，我相信大多數(shù)會(huì)員做到了。你是什么時(shí)間重發(fā)的?重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對(duì)比了嗎?所以說(shuō)簡(jiǎn)單的重發(fā)信息也是有講究的，我的做法是。

1、我原來(lái)是每天7點(diǎn)---8點(diǎn)重發(fā)信息，因?yàn)樵?點(diǎn)鐘左右，多數(shù)人都上班了，這個(gè)時(shí)間把你的產(chǎn)品信息重發(fā)效果比較好。

2、我現(xiàn)在改為每天7----8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量，保證工作時(shí)間的信息靠前;另一半的信息在19-----20點(diǎn)重發(fā)，這樣可以保證夜間的信息靠前。

3、如果時(shí)間允許的，也可以把你的信息(一口價(jià)信息，同時(shí)支持使用支付寶)平均分配，在幾個(gè)不同的時(shí)間(每30分鐘重發(fā)一次)段重發(fā)，效果會(huì)更好。大家可以試一試，排除其他因素，每天重發(fā)一次、兩次......搜索結(jié)果是不一樣的,另外你如果是誠(chéng)信通會(huì)員，可以參加關(guān)鍵字竟價(jià)，你的信息會(huì)比其他會(huì)員的信息更要靠前。還有我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)商品，既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那就離不開(kāi)產(chǎn)品關(guān)鍵字，所以說(shuō)網(wǎng)商的生命線是關(guān)鍵字，也可以這么說(shuō)，企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字。有的朋友認(rèn)為我說(shuō)的太嚴(yán)重了，沒(méi)這么重要吧，你錯(cuò)了，那怎么怎么經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品關(guān)鍵字?

1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。比如我經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品是植保機(jī)械和園林機(jī)械機(jī)器配件，在國(guó)內(nèi)外就有很多種不同的名稱(chēng)。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，確定你的關(guān)鍵字，在國(guó)內(nèi)，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是，機(jī)動(dòng)噴霧器 割灌機(jī) 草坪機(jī) 小型汽油機(jī)等。

2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時(shí)候，要分別用上這些關(guān)鍵字，做為產(chǎn)品的名稱(chēng)發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。。。

3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。我的第一關(guān)鍵字就是女上裝，女裝，我每天自己搜索不少于10次，重點(diǎn)查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時(shí)修改你發(fā)布的信息種類(lèi)(一口價(jià)、標(biāo)價(jià)、普通)。如果你認(rèn)真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時(shí)搜索我的關(guān)鍵字，排名準(zhǔn)在前六。

4、及時(shí)增補(bǔ)你的關(guān)鍵字。同行既是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，同時(shí)還要詢問(wèn)你的客戶，是如何找到你的?我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來(lái)的，客戶提供的�？傊�，要做到人無(wú)我有，人有我精，就OK了。大家可以看看，在我的同行里，我的產(chǎn)品最多、最全。分時(shí)段頻繁重發(fā)，你的信息才能排名靠前的。

阿里提示你每天(24小時(shí)重發(fā)一次)重發(fā)信息，讓你的產(chǎn)品信息排名靠前，我相信大多數(shù)會(huì)員做到了。你是什么時(shí)間重發(fā)的?重發(fā)前后你進(jìn)行搜索對(duì)比了嗎?所以說(shuō)簡(jiǎn)單的重發(fā)信息也是有講究的，我的做法是。

1、我原來(lái)是每天7點(diǎn)---8點(diǎn)重發(fā)信息，因?yàn)樵?點(diǎn)鐘左右，多數(shù)人都上班了，這個(gè)時(shí)間把你的產(chǎn)品信息重發(fā)效果比較好。

2、我現(xiàn)在改為每天7----8點(diǎn)重發(fā)一半的信息量，保證工作時(shí)間的信息靠前;另一半的信息在17-----18點(diǎn)重發(fā)，這樣可以保證夜間的信息靠前。 阿里更新信息是有一定規(guī)律的，我每天重點(diǎn)關(guān)注17：00至18：00這段時(shí)間，在這段時(shí)間要多重發(fā)幾次信息(一口價(jià))，如果你把握好時(shí)間，保證你的信息搜索排名在第四或第五的位置(前三是竟價(jià)企業(yè))，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)13個(gè)小時(shí)，這13個(gè)小時(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是夜間，是休息的時(shí)間。對(duì)地球的另一半來(lái)說(shuō)是白天，是工作時(shí)間，所以說(shuō)是我們出口企業(yè)黃金時(shí)間。因此，我把每天這段時(shí)間當(dāng)做關(guān)鍵字竟價(jià)來(lái)對(duì)待，搜索我的關(guān)鍵字“平衡塊”多次刷屏，及時(shí)重發(fā)自己的信息(我都按分鐘計(jì)算的)，保證地球另一半的華人(商人)搜索到你。。。。。

3、如果時(shí)間允許的，也可以把你的信息平均分配，在幾個(gè)不同的時(shí)間段重發(fā)，效果會(huì)更好。

大家可以試一試，排除其他因素，每天重發(fā)一次、兩次(必需是一口價(jià)信息)......搜索結(jié)果是不一樣的。

另外你如果是誠(chéng)信通會(huì)員，可以參加關(guān)鍵字竟價(jià)，你的信息會(huì)比其他會(huì)員的信息更要靠前。普通會(huì)員只好把過(guò)期時(shí)間改為7天，這樣你就可以7天重發(fā)一次信息，也就比其他普通會(huì)員的信息靠前，也就容易找到你。

還有我們都是網(wǎng)商，所謂網(wǎng)商，就是利用網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)商品，既然是在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)企業(yè)，那就離不開(kāi)產(chǎn)品關(guān)鍵字，所以說(shuō)網(wǎng)商的生命線是關(guān)鍵字，也可以這么說(shuō)，企業(yè)的生命線就是關(guān)鍵字。有的朋友認(rèn)為我說(shuō)的太嚴(yán)重了，沒(méi)這么重要吧，你錯(cuò)了，那怎么怎么經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品關(guān)鍵字?

1、首先選好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。比如我經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品是汽車(chē)車(chē)輪平衡快，在國(guó)內(nèi)外就有很多種不同的名稱(chēng)。再根據(jù)人們的搜索習(xí)慣，確定你的關(guān)鍵字，在國(guó)內(nèi)，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是，平衡塊、車(chē)輪平衡塊、粘貼平衡塊、掛鉤平衡塊、隱形平衡快等。在國(guó)外，我的產(chǎn)品關(guān)鍵字有，配重塊、車(chē)輪配重塊等。。。。

2、用好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵字。在發(fā)布信息圖片的時(shí)候，要分別用上這些關(guān)鍵字，做為產(chǎn)品的名稱(chēng)發(fā)布，你發(fā)布的產(chǎn)品圖片越多，你的關(guān)鍵字覆蓋面就越寬，客戶就越容易找到你。。。。。

3、重點(diǎn)關(guān)注你的第一關(guān)鍵字。我的第一關(guān)鍵字就是平衡塊，我每天自己搜索不少于10次，重點(diǎn)查看信息排名情況，如果信息排名靠后，及時(shí)修改你發(fā)布的信息種類(lèi)(一口價(jià)、標(biāo)價(jià)、普通)。如果你認(rèn)真去做了，我保證你的產(chǎn)品信息排名前六。大家不信，你可以隨時(shí)搜索我的關(guān)鍵字，排名準(zhǔn)在前六。

4、及時(shí)增補(bǔ)你的關(guān)鍵字。同行既是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又是你的好老師，要經(jīng)常去老師的網(wǎng)站上學(xué)習(xí)，同時(shí)還要詢問(wèn)你的客護(hù)，是如何找到你的?我的關(guān)鍵字有些就是學(xué)來(lái)的，客戶提供的�？傊�，要做到人無(wú)我有，人有我精，就OK了。

希望我的回答能幫到你

我認(rèn)為一個(gè)新產(chǎn)品被大多數(shù)人所接觸還是需要一段時(shí)間的，因?yàn)楫吘故切碌漠a(chǎn)品，大家都不知道他的回饋怎么樣，所以都在猶豫。所以我認(rèn)為你們現(xiàn)在要做的除了繼續(xù)廣告宣傳外，一定要把你們現(xiàn)在的客戶服務(wù)好，因?yàn)樗麄兊氖褂梅答伨蜎Q定了你們是不是能被更多人接受。相信自己和自己擁有的產(chǎn)品，服務(wù)商做到我們的最大努力，相信堅(jiān)持做一定會(huì)有收獲。