隨著國際國內(nèi)形勢的不斷變化，采取什么樣的方式進行招商引資才能收到事半功倍的效果，確實是新形勢下我們應該探討和探討的。近幾年來，在招商引資過程中也探索了不少好的途徑，如充分利用人緣關系的親情招商；動員已投資興業(yè)的老板，引薦新的投資者滾動發(fā)展的以商招商；對客商說到做到，表里如一的以誠招商；優(yōu)化環(huán)境，營造一種“敬商、親商、富商、安商”的環(huán)境招商等，都獲得了明擺著成效，以下幾個方式也能較好的促進招商引資工作發(fā)展：

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（一）產(chǎn)業(yè)配套招商法
利用一個上規(guī)模主體生產(chǎn)企業(yè)的落戶，制定合理的優(yōu)惠政策，吸引配套企業(yè)就近落戶生產(chǎn)配套產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。利用零部件加工項目的集群化，吸引主機生產(chǎn)企業(yè)就近落戶，減少產(chǎn)品的商務成本，提高市場競爭力。利用這個方式，可以引進如汽車零配件生產(chǎn)基地等項目。
（二）網(wǎng)上招商法
依照國家產(chǎn)業(yè)政策，結合真實，認真謀劃一批規(guī)模大、科技含量高、效益好的項目，入選項目庫。選準工商企業(yè)、投資企業(yè)熱門的網(wǎng)站，及時上網(wǎng)發(fā)布招商項目和資訊。經(jīng)過使用網(wǎng)絡技術，登陸重要企業(yè)網(wǎng)站，用簡潔、準確的語言，明快、生動的圖案，推廣推介經(jīng)濟社會發(fā)展形勢、投資優(yōu)惠政策和招商引資項目。利用這個方式，可以發(fā)展高新技術、旅游開發(fā)等方面的項目。

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（三）激勵招商法
創(chuàng)建獎勵激勵機制，規(guī)范招商引資獎勵方法，以真實到位資金的合理比例、真實成果進行獎勵。近年來，為廣泛調(diào)動各方參與招商的積極性，出臺了鼓勵招商的獎勵方法，設立了招商引資獎勵基金。方法規(guī)定，對成功引進招商項目的有功人員，按引進項目固定資產(chǎn)投入的一定比例給予獎勵，在每年召開的表彰會上予以兌現(xiàn)，形成了多渠道、多層次招商引資的生動局面，大大增強了全民招商的主動性。
（四）載體招商法
縱觀一些地方招商引資的成功經(jīng)驗，無不是選準了一種適時、合情、可行的運行策劃載體，經(jīng)過載體，給人們提供了一種相會、相識、相知、合作的機會和空間。如洛陽牡丹花會作為招商引資的有效載體，實質上是創(chuàng)建在對洛陽優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的定位、挖掘和培育上。有這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)支撐，投資者就有可看、可觀、可談的客觀物質條件。
（五）項目招商法
項目是進行招商引資工作的基礎，在今后的項目引進上，要重點解決好三大問題：第一，政府要加強對項目的規(guī)劃指導，建好項目庫，做到“在建一批、儲存一批、爭取一批、前瞻一批”。選擇項目務必符合國家產(chǎn)業(yè)政策，務必有廣闊的市場前景，務必依托資源優(yōu)勢，使項目引進與開發(fā)優(yōu)勢資源相結合，與拉長產(chǎn)業(yè)鏈條相結合。第二，對項目要進行分類包裝，搞好市場化運行策劃�，F(xiàn)在制約招商引資的瓶頸在哪里？就在于創(chuàng)業(yè)者與投資者之間缺乏有效的約談交流，投資者不了解創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者打動不了投資者。所以，我們在項目、資金的引進上要解放思想，放寬視野，對項目進行全方位的包裝。讓投資者感到“把錢投到這個項目，一定能賺錢”，使項目引進開發(fā)由“我要他來”到 “他主動要來”。第三，要建好項目督查臺帳，落實項目責任制。對項目進行經(jīng)常性追蹤問效。
（六）主體招商法
有關招商的主體問題，就是要實現(xiàn)“大眾”招商向專業(yè)化招商轉變。招商隊伍專業(yè)化，是提高引資質量的關鍵所在，是招商引資工作逐步走向規(guī)范化、程序化、組織化和市場化的必由之旅。各單位都應創(chuàng)建一支由具有一定政策水平、專業(yè)知識的高素質人才組成招商小分隊，專門從事招商引資活動，他們應具有獨立的決斷權，內(nèi)部有一整套嚴格的使用規(guī)則和資訊網(wǎng)絡。這樣的小分隊具有綜合性，多功能的效果，開展工作比較靈巧、機動。
（七）可持續(xù)招商法
在全國各地激烈的招商引資競爭中，一些地方急于求成，不管引資項目有無污染，只要能拉來就一概歡迎。在以更靈巧、更務實的方式招商引資之余，我們還應當注意要招商選資。不能承接那些落伍的、淘汰的產(chǎn)業(yè)轉移，也不能引進污染項目，要把注意力放在帶動性強、有利于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、用地少、附加值高、污染小，可以增強整個引資的實效性和后續(xù)力的項目上。我縣可依托專業(yè)機構，開展區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、招商策劃，使區(qū)域經(jīng)濟走上可持續(xù)快捷發(fā)展的軌道。
在招商引資的具體措施方面，我們認為可以采取以下措施做好招商引資工作：

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（一）做好區(qū)域規(guī)劃與項目設計
區(qū)域規(guī)劃和項目設計是藍圖制定的基礎，關鍵是把資源的優(yōu)勢、區(qū)域的優(yōu)勢轉化為項目的獨特點吸引力，轉化為效益可觀的投資項目。
（二）包裝投資外宣項目
項目包裝要依照國際上通行的《商業(yè)計劃書》的樣板進行項目包裝，將項目的建設內(nèi)容、環(huán)境、市場、管理、風險與規(guī)避、政策支持等方面進行相對具體的策劃編制，并盡量利用各種平面、三維、動畫、示意圖、照片、視頻、模型等圖像資料，形成清晰、明懂得白的效果。
（三）制定完善、科學的招商政策
招商引資需要政策優(yōu)惠，同時也有政府要求。就優(yōu)惠而言，主要體現(xiàn)在資源利用權益的大小與時間、現(xiàn)有資產(chǎn)的處置、道路建設、土地資源的利用、農(nóng)民及其他居民的安置、稅費減免、貸款資金協(xié)助等方面；政府的要求，主要是規(guī)劃約束的程度、投資額度、開發(fā)進度、員工與居民安置等等。在招商引資策劃時，一般會給出一個總體的政策框架，以便給投資商提供洽談對接的空間，但同時也應該有一個政策底線，并形成可以對換的優(yōu)惠條件，比如投資強度、配套工程等的互換。
（四）高標準制作招商資料
招商資料制作特別重要，是一個地區(qū)對外推廣的首要方式，推廣資料的結構和內(nèi)容，應該符合投資決斷的要求，突出投資吸引力，系統(tǒng)全面，論據(jù)充足；一般資料應該包括：推廣性單頁、項目總體規(guī)劃（或策劃）概要、投資評價（可研、商業(yè)計劃書、投資評估報告），圖件（現(xiàn)狀、規(guī)劃鳥瞰、核心吸引物）等等內(nèi)容。
（五）適時、適地發(fā)布招商資訊
招商資訊發(fā)布的有效性，直接影響著招商的效果；招商資訊發(fā)布，主要是項目的發(fā)布，可以經(jīng)過多種方式多渠道發(fā)布，網(wǎng)站成本較低、資訊最易獲取，是一個較為快捷的渠道；其他渠道包括報紙、展會推廣頁、專題招商會、電視、雜志、人員推廣等等，都可以擴散資訊。
（六）扎實做好招商考察與談判
招商考察是重要的進入性環(huán)節(jié)，談判則是一個復雜的過程。談判中最重要的，是對企業(yè)提出的各種條件的挑選，政府招商談判，應該把握核心政策尺度，特別是資源利用權、土地、政府公共設施輔助投資等支持性優(yōu)惠，務必與對企業(yè)投資進度、規(guī)劃要求等政府目的相互銜接。
（七）及時簽訂投資合同
投資合同是一個比較復雜的法律文件，應該由主體合同與若干附件共同形成。合同太簡單，容易在后續(xù)開發(fā)中產(chǎn)生扯皮，形成項目開發(fā)的停滯。因此，具體規(guī)范各方責任與權利，形成持續(xù)協(xié)商機制，對雙方都是有益的。
（八）合同落實與協(xié)作推進
合同簽訂，并不是招商引資工作的完成，項目開工建設前還要協(xié)調(diào)辦理各種前期手續(xù)，協(xié)作推進相關事項，落實具體的責任單位，閃電一般急速完成審批、環(huán)評、土地、規(guī)劃、設計、公共設施建設等方面工作，需要政府與投資商的持續(xù)協(xié)作，直至項目開工建設。

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