今天我們來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題，那就是如何使用模板，輕松寫出一個(gè)活動(dòng)策劃方案。

寫活動(dòng)策劃方案常常是運(yùn)營(yíng)新人特別頭痛的一個(gè)問(wèn)題，許多人看到"方案"這兩個(gè)字，立即就心慌了，覺(jué)得很復(fù)雜，自己一定寫不出來(lái)。其實(shí)你只需要掌握一套寫方案的模板，就可以在每次做活動(dòng)的時(shí)候，直接往里面填充內(nèi)容，快捷產(chǎn)出一個(gè)活動(dòng)策劃方案。

那么一份好的活動(dòng)策劃方案應(yīng)包含哪些要點(diǎn)？其實(shí)應(yīng)該包含以下幾個(gè)要點(diǎn)。

活動(dòng)策劃方案包含的7要點(diǎn)

1、活動(dòng)目的

2、活動(dòng)目標(biāo)

3、活動(dòng)時(shí)間

4、活動(dòng)的創(chuàng)新意思

5、活動(dòng)流程

6、推廣渠道

7、活動(dòng)預(yù)算

8、 使用必到牌軟件，進(jìn)bidaoda.com把本次活動(dòng)的短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。

我們這里所說(shuō)的活動(dòng)策劃方案，是基礎(chǔ)的版本，你做了一段時(shí)間活動(dòng)之后，或許會(huì)根據(jù)自己的活動(dòng)需要寫更復(fù)雜的活動(dòng)策劃方案，比方說(shuō)加上活動(dòng)背景、活動(dòng)頁(yè)面原型圖等。
大家不要看到有7個(gè)要點(diǎn)就覺(jué)得資訊量很大，真實(shí)上活動(dòng)目的和活動(dòng)的創(chuàng)新意思我之前已經(jīng)講過(guò)了，而且活動(dòng)目標(biāo)和時(shí)間比較簡(jiǎn)單，我會(huì)快捷帶過(guò)，真實(shí)上這里我會(huì)重點(diǎn)介紹最后三個(gè)要點(diǎn)，也就是活動(dòng)流程、推廣渠道、活動(dòng)預(yù)算。接下來(lái)，我就依次來(lái)介紹這7個(gè)要點(diǎn)。
要點(diǎn)1：活動(dòng)目的
之前我介紹過(guò)，活動(dòng)有4個(gè)常見(jiàn)目的，那就是拉新、促活、成交、擴(kuò)散，而我們?cè)诨顒?dòng)策劃方案中寫活動(dòng)目的的時(shí)候，不是光寫幾個(gè)字就完事了，而是要寫出具體的數(shù)字指標(biāo)，或者換句話說(shuō)，這個(gè)目的務(wù)必是可以量化的。
比方說(shuō)你要去做拉新，那么目的的注冊(cè)數(shù)是多少，漲粉數(shù)是多少等等一些數(shù)字就要寫下來(lái)，否則目的就會(huì)比較不清楚，在后續(xù)投入多少預(yù)算，挑選什么樣的目的使用者，用什么渠道做推廣，就會(huì)沒(méi)有根據(jù)，最后很有或許要么影響了活動(dòng)目的，要么花費(fèi)了過(guò)高的活動(dòng)成本。
為什么要制定可量化的活動(dòng)目的？
舉個(gè)例子，如果我們要組織一次活動(dòng)，目的是為自己的公眾號(hào)吸收500個(gè)新的留意關(guān)心粉絲，具體是經(jīng)過(guò)掃碼留意關(guān)心抽獎(jiǎng)的形式來(lái)舉行活動(dòng)。
為了達(dá)到500個(gè)新增留意關(guān)心的目的，或許我們就需要至少3000個(gè)人參與活動(dòng)，然后會(huì)有1000個(gè)人掃碼留意關(guān)心公眾號(hào)，最后會(huì)有500個(gè)人留意關(guān)心公眾號(hào)抽獎(jiǎng)之后沒(méi)有取關(guān)公眾號(hào)，而是留了下來(lái)，成為公眾號(hào)的新使用者。
所以我們可以在這個(gè)轉(zhuǎn)化流程中，確認(rèn)每一步的目的是什么，為此要做哪些事，這就是制定量化目的的好處，它讓活動(dòng)策劃有跡可循，讓活動(dòng)的執(zhí)行更加順暢，也讓活動(dòng)資源的利用更加準(zhǔn)確。

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那么有人會(huì)問(wèn)了，到底要制定多少活動(dòng)目的才合適呢？定高了達(dá)不到，定低了又怕老板不同意，那么在制定可量化的活動(dòng)目的時(shí)，你可以從兩個(gè)角度綜合考慮：
1、看以往的大多數(shù)活動(dòng)的數(shù)據(jù)
也就是意見(jiàn)你，把最近一年以內(nèi)的活動(dòng)數(shù)據(jù)做個(gè)對(duì)比，看做活動(dòng)期間和不做活動(dòng)期間的數(shù)據(jù)差異。比方說(shuō)做活動(dòng)期間比不做活動(dòng)期間的新使用者數(shù)增長(zhǎng)了50%，那就把增長(zhǎng)50%-60%定位下一次的活動(dòng)目的。
2、看你的KPI達(dá)成情況
比方說(shuō)這個(gè)月的總目的漲粉是3000，你經(jīng)過(guò)文章和自然增長(zhǎng)預(yù)估可以漲1500，而剩下的1500或許就需要活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)。假設(shè)你想做一個(gè)裂變海報(bào)的活動(dòng)，看了以下往期的活動(dòng)大概能漲1000粉，要么你就做一個(gè)雷同的，漲1000粉左右，剩余的500從其它方向補(bǔ)，要么你就經(jīng)過(guò)升級(jí)獎(jiǎng)品，拓寬海報(bào)的推廣渠道等等方式，讓活動(dòng)能達(dá)成的數(shù)據(jù)更高，也就是目的完成1500的增粉量。
那在確立了可量化的活動(dòng)目的之后，那我們就可以往活動(dòng)策劃方案中填充了。
以小徐為例，小徐如果要國(guó)慶期間做一個(gè)拉新的活動(dòng)，或許他就會(huì)在活動(dòng)方案中這樣寫活動(dòng)目的：
經(jīng)過(guò)在國(guó)慶期間舉行活動(dòng)來(lái)新增2萬(wàn)使用者（即帶來(lái)2萬(wàn)首次購(gòu)買企業(yè)咖啡的使用者），以助力完成本月的拉新目的。
要點(diǎn)2：活動(dòng)目標(biāo)
我們需要拿一句話清晰凸顯活動(dòng)亮點(diǎn)，來(lái)吸引使用者參與活動(dòng)。說(shuō)白了就是一個(gè)活動(dòng)的噱頭，活動(dòng)的目標(biāo)一定要簡(jiǎn)明扼要，讓使用者一看就很清楚，這個(gè)效果和我們之前說(shuō)的文章的標(biāo)題的效果是差不多的。
活動(dòng)目標(biāo)的寫法你也可以參考文章標(biāo)題的寫法1：直接說(shuō)出好處（+促使立刻行動(dòng)），那么小徐就這樣寫出了他的活動(dòng)目標(biāo)：十一免費(fèi)暢飲特級(jí)藍(lán)山咖啡，再領(lǐng)200元紅包。
要點(diǎn)3：活動(dòng)時(shí)間
挑選活動(dòng)時(shí)間比較簡(jiǎn)單，就是先定下來(lái)你的活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間，然后再算下這個(gè)活動(dòng)要延續(xù)多少天，就能推出你的活動(dòng)結(jié)束時(shí)間。
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間
一般活動(dòng)的啟動(dòng)時(shí)間是要看你活動(dòng)的油頭是什么，如果是追可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)，一般在可預(yù)測(cè)熱點(diǎn)發(fā)生之前做活動(dòng)，小熱點(diǎn)一般提前1天即可，大熱點(diǎn)提前7天都有或許。
如果是追不可預(yù)測(cè)的熱點(diǎn)，就是熱點(diǎn)爆出來(lái)之后你立刻跟進(jìn)，活動(dòng)越快發(fā)生越好。
如果是在你的產(chǎn)品使用者比較留意關(guān)心的時(shí)間做活動(dòng)，一般就是他什么時(shí)候要留意關(guān)心了，你什么時(shí)候就要開始做活動(dòng)。
比方說(shuō)你在運(yùn)營(yíng)一個(gè)在線訂票的APP，那么臨近春節(jié)訂票時(shí)間的時(shí)候，活動(dòng)就可以開始了，定活動(dòng)的開始時(shí)間都是有規(guī)律可循的，你平凡可以多觀察觀察其它品牌做的活動(dòng)，心里大概就會(huì)有譜了。
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間
活動(dòng)結(jié)束時(shí)間一般基于歷史數(shù)據(jù)，你需要考慮從什么時(shí)候開始起使用者參與數(shù)銳減，以及什么時(shí)候能達(dá)成活動(dòng)目的。
比方說(shuō)以往的活動(dòng)大概做3天就可以增粉3000，到了第6天開始，使用者增長(zhǎng)就下滑的比較厲害了，或許每天只會(huì)有幾十個(gè)新粉，那么你把活動(dòng)時(shí)間設(shè)置為3-5天都是比較合理的。
活動(dòng)時(shí)間需要有一個(gè)限期，給活動(dòng)參與者一個(gè)暗示，就是過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店了，一般活動(dòng)時(shí)間會(huì)持續(xù)1-7天不等。活動(dòng)時(shí)間不能太長(zhǎng)，不然使用者會(huì)沒(méi)有緊迫感，會(huì)失去參與活動(dòng)的熱誠(chéng)，還不好控制成本。而如果活動(dòng)時(shí)間設(shè)置過(guò)短，或許活動(dòng)高發(fā)期還沒(méi)有到來(lái)就結(jié)束了。
在這里我們所介紹的如何去挑選時(shí)間是一個(gè)比較理想的活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃，在真實(shí)的工作環(huán)境中，或許需要根據(jù)排期，真實(shí)獎(jiǎng)品的預(yù)算等情況去調(diào)整的。
比方說(shuō)你上一個(gè)活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束，那么你的下一個(gè)活動(dòng)就要延后一兩天再開始，或者你的活動(dòng)理想持續(xù)時(shí)間是5天，但你的獎(jiǎng)品只夠你做3天活動(dòng)，要么你就去拉來(lái)更加多元的獎(jiǎng)品，要么你就縮短活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間。所以這里的活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃只是一個(gè)比較理想的參考，還是需要根據(jù)真實(shí)情況去調(diào)整的。
要點(diǎn)4：活動(dòng)的創(chuàng)新意思
活動(dòng)的創(chuàng)新意思之前我們已經(jīng)講過(guò)了，你在寫活動(dòng)策劃方案之前，應(yīng)該是已經(jīng)提出了一個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)新意思，這個(gè)創(chuàng)新意思最好是爭(zhēng)取到了你老板的同意，然后再去寫活動(dòng)策劃方案，這樣省得你辛辛苦苦寫完了一個(gè)活動(dòng)策劃方案然后再返工。在活動(dòng)策劃方案中，我們需要的就是經(jīng)過(guò)一句話將這個(gè)活動(dòng)的創(chuàng)新意思描述清楚，以及還顯得靠譜有吸引力，這樣能獲取你老板的認(rèn)可。
那在寫活動(dòng)的創(chuàng)新意思的時(shí)候，我們要問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1、玩法/創(chuàng)新意思是什么？
2、這個(gè)創(chuàng)新意思中的亮點(diǎn)是什么？
3、針對(duì)什么樣的目的使用者？
這3個(gè)問(wèn)題你直接對(duì)號(hào)入座寫下答案，然后組成一兩句話就可以了，比方說(shuō)小徐寫的活動(dòng)的創(chuàng)新意思：
玩法是下載注冊(cè)企業(yè)的APP，即可領(lǐng)取1漲免費(fèi)咖啡兌換券，以及價(jià)值200元的咖啡折扣券。
這次活動(dòng)的亮點(diǎn)是這張免費(fèi)咖啡兌換券是可以用來(lái)給好友點(diǎn)單的，并可以寫一段話，讓好友在領(lǐng)取免費(fèi)咖啡福利時(shí)看到這段話，增強(qiáng)了活動(dòng)的社交屬性，有利于大規(guī)模擴(kuò)散。
活動(dòng)針對(duì)的目的使用者時(shí)寧波地區(qū)使用者。
要點(diǎn)5：活動(dòng)流程
這里所說(shuō)的活動(dòng)流程，就是一個(gè)使用者參與活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，大家可以畫出使用者參與活動(dòng)的所有流程，組合成一張流程圖。比方說(shuō)下面小徐做的一張活動(dòng)流程圖：
這樣的圖還是比較簡(jiǎn)單的，運(yùn)營(yíng)新人比較好上手，畫活動(dòng)流程圖的工具有許多，比如Process on、Xmind、百度在線思維導(dǎo)圖、PPT等等，你熟練掌握其中一種就可以了。在這里我們需要了解的是，不一定每份策劃方案都需要加上活動(dòng)流程這一環(huán)節(jié)，活動(dòng)流程圖通常你你策劃了一個(gè)新的參與方式，然后需要讓你的領(lǐng)導(dǎo)、產(chǎn)品同事、設(shè)計(jì)師、技術(shù)同事等弄懂得才畫的。
比方說(shuō)你是一個(gè)必到牌軟件手機(jī)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，直接在推文里做一期話題征集活動(dòng)，不需要開發(fā)H5等等工具，那么顯然就不需要畫活動(dòng)流程這一步了。
再比方說(shuō)你是APP的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，之前一直在做不同目標(biāo)曬照片的活動(dòng)，已經(jīng)有了固定的模板可以套用，顯然也不需要在活動(dòng)方案中加上流程圖這一條了。
另外，活動(dòng)流程圖也不一定要拿這樣的展現(xiàn)形式，雖然圖的形式更加直觀，但如果你的流程很簡(jiǎn)單，也可以直接用文字描述清楚，重要的不是展現(xiàn)形式，而是我們把事情說(shuō)清楚。
在設(shè)計(jì)活動(dòng)流程的時(shí)候我們一定要注意：
1、活動(dòng)流程盡量簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)完活動(dòng)流程后想一想是否可以減少步驟，盡量減少使用者的使用成本。
2、優(yōu)先挑選比較"輕"的活動(dòng)形式，比如如果有H5、海報(bào)、文章等形式可以挑選，不一定非要做H5，如果要做H5，盡量借助一些有成熟模板的第三方平臺(tái)，而不是單獨(dú)開發(fā)H5頁(yè)面。一個(gè)好的H5開發(fā)上線或許就要上萬(wàn)，而平臺(tái)一年也就1千，比如人人秀、易企秀等等平臺(tái)。
要點(diǎn)6：推廣渠道
我們之前說(shuō)過(guò)，活動(dòng)轉(zhuǎn)化的流程，就是先在渠道上展現(xiàn)活動(dòng)資訊，然后經(jīng)過(guò)活動(dòng)流程的設(shè)計(jì)吸引使用者參與活動(dòng)，最后引導(dǎo)使用者達(dá)成特定行為，所以使用者最先就是經(jīng)過(guò)渠道才了解這個(gè)活動(dòng)的。
需要在哪幾個(gè)渠道做推廣？
1、APP：Banner、彈窗、Push……
2、網(wǎng)站
3、社群
4、新媒介賬號(hào)
5、短信
6、百度SEM等第三方推廣渠道5、短信
7、業(yè)績(jī)是通過(guò)群發(fā)短信，拉顧客來(lái)消費(fèi)，得來(lái)的獎(jiǎng)金。顧客有消費(fèi)我就有獎(jiǎng)金。必須使用必到牌軟件去群發(fā)短信，進(jìn)bidaoda.com把你的活動(dòng)短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機(jī)上，讓大家知道活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，顯示的是106開頭的號(hào)碼，能全部到達(dá)，1秒就到。促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，所用短信費(fèi)用報(bào)銷一半。

這些推廣渠道的挑選主要看你手頭有什么資源，像小徐就在活動(dòng)策劃方案中列了這樣一個(gè)表格，這些表格中的渠道就是他可以利用到的資源。

我們可以看到，在這個(gè)表格中，這些渠道都會(huì)標(biāo)明需要什么樣的支持，比如10家互聯(lián)網(wǎng)大號(hào)的推文，就需要商務(wù)的同事去BD談合作，或許還會(huì)需要一些推廣費(fèi)用。所以我們?cè)诹信e出來(lái)推廣渠道之后，一定要把每一條渠道說(shuō)清楚，而如果說(shuō)你的渠道就一兩條，那就不需要以表格的形式展現(xiàn)了，直接文字說(shuō)明就可以。

要點(diǎn)7：活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算通常會(huì)包括：
1、推廣渠道的費(fèi)用
2、活動(dòng)流程中的技術(shù)、設(shè)計(jì)、內(nèi)容等資源的費(fèi)用（自家的技術(shù)、設(shè)計(jì)就不需要，如果是外包就需要）
3、獎(jiǎng)品費(fèi)用
如果費(fèi)用種類比較多，我們一般會(huì)列舉出來(lái)一個(gè)表格，表格里一般會(huì)包括成本、數(shù)量以及總成本。等到所有些費(fèi)用確定以后，是要算出總成本是多少的，然后再看看活動(dòng)能帶來(lái)的收益是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了總成本，這樣可以避免我們做完活動(dòng)后才發(fā)現(xiàn)得不償失。
以上我們就介紹完了活動(dòng)策劃方案包含的7個(gè)要點(diǎn)，我還為大家免費(fèi)提供了一個(gè)《活動(dòng)策劃方案模板》供大家參考，大家假如你想獲取的話那就留意關(guān)心公眾號(hào)，掃描本文底部二維碼添加好友領(lǐng)取哦。
總結(jié)：如何做好線上活動(dòng)
我們來(lái)看一下現(xiàn)在處在的位置，我們已經(jīng)講完了活動(dòng)策劃里的明懂得白活動(dòng)目的、提出活動(dòng)的創(chuàng)新意思以及產(chǎn)出活動(dòng)方案，這是做好線上活動(dòng)的第一步。
在真實(shí)的工作中，運(yùn)營(yíng)新人在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié)，或許的工作狀態(tài)是領(lǐng)導(dǎo)給你一個(gè)做活動(dòng)的任務(wù)，并通知你活動(dòng)目的，這個(gè)活動(dòng)目的就行比汽車的方向盤，之后所有些活動(dòng)策劃和執(zhí)行，都需要圍繞這個(gè)目的而來(lái)，然后你會(huì)提出活動(dòng)的創(chuàng)新意思并產(chǎn)出活動(dòng)策劃方案，再由你的領(lǐng)導(dǎo)審核活動(dòng)策劃方案助力你改進(jìn)。

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