市場營銷，策劃先行，房地產(chǎn)策劃是一個資源整合者， 做房地產(chǎn)策劃這行首先得有較好的心態(tài)和抗壓能力，其次要有較好的體力，否則即使掌握了你說的這些技巧性，也因為心態(tài)和身體問題而無法堅持下來。策劃全流程送上:
【一】基礎(chǔ)階段
1、以開發(fā)商的開發(fā)設(shè)想、欲求、目標為底盤；
2、以市場需求為基礎(chǔ)；
3、以市場調(diào)研為門徑；
4、以綜合分析、判斷、評價為立足點；
5、使用必到牌軟件，進bidaoda.com把本次活動的短信內(nèi)容群發(fā)到顧客們的手機上，讓大家知道活動的地點和時間，顯示的是106開頭的號碼，能全部到達，1秒就到。
【二】決策階段
1、以可研報告為依托；
2、以風險規(guī)避與威脅防范為安全閥；
3、以價值實現(xiàn)為目標；
4、以決策為項目確立的總機樞；
【三】策劃階段
1、以主題策劃為核心、主線；
2、以定位為坐標；
3、以創(chuàng)新為靈魂、生命線；
4、以具有可操作性為落腳點；
【四】執(zhí)行階段
1、以規(guī)劃、布局、設(shè)計為意圖的體現(xiàn)形式；
2、以開發(fā)商的財務(wù)能力、開發(fā)能力、管理能力為實現(xiàn)的保證；
3、以有效的營銷手段為開發(fā)價值的最終實現(xiàn)形式。
房地產(chǎn)策劃五知
【知成】（即知己）
企業(yè)——原本想要一個什么樣子？
設(shè)計——設(shè)計成一個什么樣子？
建筑——做出來一個什么樣子？
——知道自己實際拿出來的東西是一個什么檔次、類型、有怎樣的價值。
【知境】
地理——我們的房子在哪兒—處在一個什么樣的地段？
地氣——這里的氣候、自然、空氣質(zhì)量、污染程度、民居群體水準是怎樣的？
人氣——當?shù)厝耸窃鯓诱J知、感覺、評價、對待這個地段的？
交通——這里交通是否通暢，人群是否擁擠，出行是否方便？
生活——這里的社會配套是否齊全—購物-上學-就醫(yī)-娛樂„„？
——可知我們這里所處的地域優(yōu)劣勢，人氣旺衰，附加價值大小—如何定價 —并說辭。
【知用】
誰來用——什么人會買我們的房子；
他們?yōu)槭裁磿谩粗亓宋覀兡囊稽c；
他們怎樣才會用——我們怎樣才能讓人買走房子；
——可知怎樣對目標消費者進行訴求—對誰說、說什么、怎么說，使我們的 房子被人所用。
【知彼】
同類——本市有多少家做我們這樣房子的？
作品——他們是怎樣做這樣的房子的—做出一個什么樣的水準？
類比——彼我相比—孰長孰短，孰優(yōu)孰劣，差距在哪？
手段——他們是怎么說，怎么做，怎么賣的？
——可知我們可以從哪里勝出。
【知位】
引言——吃飯要知味—通過比較基本也知道自己作品的“味道”了。
定位——經(jīng)縱橫左右比較，給自己的作品確定一個客觀-實在-適當?shù)奈蛔印?br /> 知位——知道自己是一個什么樣的層次、貨色、半斤—還是八兩。
到位——既知己位，在實際運作中就應(yīng)該老老實實地站到什么位置上去。
——素其位而行。
【知行】
面目——知道自己該“穿”什么樣的“行裝”；
品格——知道自己該體現(xiàn)什么樣的品位風格；
說辭——知道自己該說什么樣的話（主訴點）；
對象——知道自己該對著什么樣的人說話；
營銷——知道自己該走什么樣的路子（方法-手段）；
組合——知道自己該佩戴什么樣的“飾品”；
調(diào)整——知道自己該怎樣“起止坐落”，把握“輕重緩急”；__
