眼看當(dāng)下，圣誕節(jié)、元旦節(jié)都快到啦，各大電商都會(huì)需要借助兩節(jié)這一契機(jī)大力實(shí)施促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷產(chǎn)品，提升品牌知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，引導(dǎo)客戶消費(fèi)……為此，我們對(duì)相關(guān)促銷策略進(jìn)行調(diào)查分析，為您獻(xiàn)上2016電商必看的雙旦短信營(yíng)銷方案。
一、設(shè)定短信促銷活動(dòng)目的
要了解目前市場(chǎng)上的情況是什么樣的，同時(shí)，設(shè)定此次開展促銷活動(dòng)的主要目的。是因?yàn)楣居钟行缕飞鲜辛�，還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度？是為了處理擠壓庫(kù)存，還是為了提高產(chǎn)品銷售數(shù)量？是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的壓力？
只有設(shè)定了明晰目標(biāo)，才能使活動(dòng)有序進(jìn)行，并使其朝著預(yù)期目標(biāo)發(fā)展。
二、確定短信促銷活動(dòng)對(duì)象
此次促銷活動(dòng)，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)上的全部人群，還是某一個(gè)特定群體？是輻射全國(guó)，還是控制在某個(gè)地域內(nèi)？哪些人才是我們的主要客戶，哪些人是次要客戶？
這些選擇和設(shè)定都會(huì)與我們后期的活動(dòng)效果掛鉤，影響最后銷量。
三、選定短信促銷活動(dòng)方法
降價(jià)、打折、禮券、贈(zèng)品、抽獎(jiǎng)、演示促銷、服務(wù)促銷，還是其它某種促銷工具?
具體選用哪種促銷方法，要結(jié)合促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及行業(yè)內(nèi)環(huán)境，以及促銷活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用，從而進(jìn)行各種資源的調(diào)配。
另外，要注意的是，在確定促銷活動(dòng)方法之后，要盡可能地做到生活化、藝術(shù)化，淡化其中的商業(yè)色彩，使活動(dòng)更具有感染力與震撼力，使之更易與客戶產(chǎn)生共鳴，從而打動(dòng)客戶。
四、敲定短信促銷活動(dòng)方式
這部分是針對(duì)活動(dòng)開展的具體方式而言的，此時(shí)，我們就要綜合考慮各種社會(huì)關(guān)系，以充分調(diào)動(dòng)任何可利用資源，最大化拓展活動(dòng)影響力度。
1、合作伙伴
是拉上政府做后盾支撐，還是攜手一些知名媒體聯(lián)合造勢(shì)？是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是與下面的代理商、經(jīng)銷商聯(lián)手？或者，是與業(yè)內(nèi)其他廠家聯(lián)合營(yíng)銷？
與政府或媒體合作，有助于借勢(shì)或者擴(kuò)大聲勢(shì)，與代理商、經(jīng)銷商或其他廠家聯(lián)合，則可以整合更多資源，降低成本及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度
要想使促銷活動(dòng)取得成功，必須使其具有刺激力，能激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。而對(duì)于刺激程度及相應(yīng)費(fèi)用投入的把握，則需要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)才能得出，并且，還要結(jié)合當(dāng)前的客觀市場(chǎng)環(huán)境，不可閉門造車。
后記
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