房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商通過(guò)短信群發(fā)平臺(tái)發(fā)送的樓盤信息，同樣的拇指一動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，可能會(huì)被看做是信息告知，也有可能會(huì)被視為垃圾短信，甚至是騷擾。

如今，越來(lái)越多的房地產(chǎn)促銷廣告信息占據(jù)著我們的手機(jī)內(nèi)存，參與其中的開(kāi)發(fā)商也越來(lái)越多，讓很多手機(jī)用戶避之不及、反感不已。其實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，方法比目的更重要。

一、旁敲側(cè)擊，使房地產(chǎn)營(yíng)銷短信接收者不知不覺(jué)中產(chǎn)生消費(fèi)行為

據(jù)最新調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，平均15%接收到營(yíng)銷短信的手機(jī)用戶會(huì)對(duì)信息作出回應(yīng)，6%的手機(jī)用戶會(huì)訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站，其中，4%的手機(jī)用戶會(huì)最終達(dá)成購(gòu)買意向。短信營(yíng)銷作為一種信息傳達(dá)方式，要講究方法和策略。

一般消費(fèi)者對(duì)于商家發(fā)布的促銷信息、宣傳廣告等內(nèi)容，會(huì)有一種不信任感。信息內(nèi)容越夸張，消費(fèi)者的信任感下降率越大。所以，最好的營(yíng)銷方式是，旁敲側(cè)擊，使信息接收者在不知不覺(jué)之中，接收營(yíng)銷短信直至產(chǎn)生消費(fèi)行為。

舉個(gè)栗子，如果想打造企業(yè)品牌和形象，營(yíng)銷短信內(nèi)容一定不要寫企業(yè)獲獎(jiǎng)、慶典等信息，最好是傳達(dá)社會(huì)責(zé)任、公共服務(wù)等內(nèi)容，因?yàn)檫@些內(nèi)容最容易與消費(fèi)者發(fā)生共鳴，搭建一個(gè)完整的信息傳輸通道。

另外，針對(duì)不同用戶群體劃分，編寫不同內(nèi)容、不同語(yǔ)調(diào)、不同感情色彩的信息內(nèi)容也很重要。

二、靈活轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)營(yíng)銷短信傳輸主體

撇開(kāi)營(yíng)銷短信內(nèi)容本身，我們也可以靈活轉(zhuǎn)變營(yíng)銷短信傳輸主體。當(dāng)房地產(chǎn)商家想要傳輸與自己相關(guān)的營(yíng)銷廣告信息時(shí)，最好不要讓自己成為傳輸主體，可以找其他具有一定公信力和影響力的行業(yè)、機(jī)構(gòu)和人物作為主體，以他語(yǔ)氣和身份發(fā)出信息，這樣，消費(fèi)者會(huì)更容易理解和接受。

房地產(chǎn)企業(yè)可以整合銀行、汽車、協(xié)會(huì)等資源來(lái)為己所用，例如，在發(fā)布樓盤優(yōu)惠短信時(shí)，可以通過(guò)按揭銀行發(fā)出 “凡持該行信用卡者可憑卡享受額外優(yōu)惠”的字樣。

這就需要撰寫營(yíng)銷短信內(nèi)容的人換位思考，能夠站在信息接收者的角度、以溫和有度的語(yǔ)氣來(lái)闡述內(nèi)容。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷短信發(fā)送頻率切不可頻繁

要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷短信的發(fā)送頻率，不可太過(guò)頻繁。

因?yàn)楫?dāng)同一個(gè)號(hào)段的手機(jī)用戶接收到信息之后，如果信息對(duì)其有價(jià)值，那么，用戶會(huì)主動(dòng)保管該信息或者記錄下該信息的要點(diǎn)，這時(shí)，信息營(yíng)銷的價(jià)值已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。反之。如果該信息對(duì)其沒(méi)有價(jià)值，用戶會(huì)立即刪除，此時(shí)，企業(yè)頻繁發(fā)送的話，并無(wú)益處不說(shuō)，還會(huì)增加用戶的反感。

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