最近，一家大藥房的離店營銷正在當?shù)刈龅眉t紅火火。在中秋節(jié)前夕，這家藥房組織的演出隊再次進入了當?shù)氐膸准疑鐓^(qū)，開展了將近半個月的義務(wù)演出活動。演出隊伍全部由該藥房在全市各門店的店員抽調(diào)組成，按照每天兩場的頻率在全市進行輪流演出。

說起來，這家藥店進行演出已經(jīng)一年了。演出500多場，著力于傳播健養(yǎng)生知識，吸引了許多消費者積極參加。這種模式除了提升企業(yè)的知名度外，還帶動了店內(nèi)的健康養(yǎng)生消費品銷量的增長。

據(jù)了解，該藥房不僅進行這樣的離店營銷工作，從開店起，店長就進行了積極的電話營銷服務(wù)。這是因為在冬天，不少顧客不愿意出門，會影響到店內(nèi)的營銷業(yè)績。而店長認為，顧客不走進來，營銷必須要走出去。于是，這項電話訂購營銷工作從誕生開始，就受到了廣泛好評。



一開始，上門營銷成本較高、送貨量少，導(dǎo)致店內(nèi)出現(xiàn)了幾個月的賬面赤字。但是，店長沒有放棄電話營銷，反而加大了營銷力量，讓更多的消費者知道這個信息。最終，電話營銷取得了很好的成果，營業(yè)額甚至超過了某些小門店的整體營業(yè)額。

另外，依托營銷的平臺，這家藥店還專門針對老年客、常年患病的人群，建立了顧客專人的健康檔案數(shù)萬份，幫助他們記錄病癥、上門提供用藥指導(dǎo)和營銷，更加合理地幫助他們購買和使用藥物�，F(xiàn)整個一年內(nèi)，該門店的銷售較同期增長了將近10%。