給顧客發(fā)短信，吸引顧客過來體驗(yàn)。

小優(yōu)是服裝設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生，因?yàn)橄矚g按照自己的喜好設(shè)計(jì)服裝，就沒有找服裝公司就職，而是自己?jiǎn)胃桑�開了一家店。

小店裝修得十分精細(xì)，雖小卻極上檔次。小優(yōu)把自己開店的時(shí)間選在各公司年底開年會(huì)、酒會(huì)之前。她有自己的想法，她知道那個(gè)時(shí)候職員會(huì)需要一些稍微和平時(shí)不一樣的衣服，比如小禮服等等。小優(yōu)抓住了這時(shí)人們的一種心理：在公司辛苦勞動(dòng)了一整年，很多人覺得該激勵(lì)一下自己，讓上級(jí)和同事看到自己的新面貌，而買一套新服裝是最好、最簡(jiǎn)單的辦法。而這種衣服到商店去買太貴不說，也不一定舍得。
小優(yōu)抓準(zhǔn)了時(shí)機(jī)在人們最“蠢蠢欲動(dòng)”的時(shí)候開服裝設(shè)計(jì)店。剛開張的時(shí)候，小優(yōu)在店外打上“平價(jià)、高品質(zhì)、超個(gè)性小禮服設(shè)計(jì)”的宣傳語，然后別出心裁地將自己的品、學(xué)歷等都貼在門外，并且注明，來店的前5位顧客享受全方位、無任何附加條件的免費(fèi)設(shè)計(jì)體驗(yàn)。
很快，就有五個(gè)人來體驗(yàn)了。這五個(gè)人不但得到了小優(yōu)的“專業(yè)造型建議”，還以優(yōu)惠的價(jià)格拿到了設(shè)計(jì)的服裝，更貼心的是，小優(yōu)的禮服還附送晚宴化妝和盤頭。這五個(gè)人走后，小優(yōu)的店立刻就火了，很多人找她做禮服，因?yàn)樗�設(shè)計(jì)得很好，而且價(jià)格并不昂貴，從設(shè)計(jì)到制作完成還不及商場(chǎng)中同等成衣的一半貴，況且還附送化妝和盤頭，小優(yōu)一個(gè)人忙不過來，還找了朋友過來幫忙。

從那之后，她的小店經(jīng)營得越來越好。因?yàn)樗�的�?jīng)營隨著時(shí)間和情況的變化而變化，年會(huì)過后，小禮服熱過去了，而時(shí)尚衣服和套裝又熱起來，是小優(yōu)用更加親民的價(jià)格挽留了一群客戶，她的價(jià)格設(shè)置絕對(duì)是這座商廈中的人所能承受的，而且價(jià)格差距拉得很大，適合各個(gè)階層的人。
小優(yōu)這種開店促銷方式就是體驗(yàn)式的，以“免費(fèi)體驗(yàn)”為宣傳的噱頭，適合設(shè)計(jì)、定制、小吃和美容等店鋪的經(jīng)營模式。人們對(duì)免費(fèi)的熱衷遠(yuǎn)遠(yuǎn)在你的想象之外，況且這些又是必須的“時(shí)尚品”，應(yīng)該說，這是這類產(chǎn)品經(jīng)營的一個(gè)很好的方式，但是從長遠(yuǎn)考慮，這種“體驗(yàn)方式”應(yīng)該注意兩點(diǎn)：
第一、要多推薦長期項(xiàng)目
比如美容要根據(jù)個(gè)人的皮膚推薦“療程”式產(chǎn)品，這樣能夠保證客人能夠第二次回頭，但是說的不要太過明顯，只做建議，不要有“強(qiáng)迫”的嫌疑。單純的建議會(huì)好些，而且要注意一定要做好、做細(xì)，不要因?yàn)槭敲赓M(fèi)的就敷衍了之，這樣等于白白浪費(fèi)成本。
第二、一定要避免“狼性銷售”
很多進(jìn)過美容院的人都知道，所謂的免費(fèi)體驗(yàn)就是讓你買很多它所推薦的產(chǎn)品，不宰你300元、500元決不罷休。作為打算期經(jīng)營的店面而言，這種方式反而會(huì)喪失很多客戶，想想看，如果來過體驗(yàn)的走相告：千萬別去XX家，他家特別黑！這豈不是偷雞不成蝕把米？
從事情的另一面說：秉著誠信的態(tài)度與親切的服務(wù)，更能打動(dòng)客戶，使他們有安全感，這樣也才更加能夠達(dá)到“免費(fèi)體驗(yàn)”的開店促銷目的。