娃哈哈“激活”活性維生素水是什么?

激活活性維生素水飲品，通常指的就是娃哈哈激活，是娃哈哈集團(tuán)旗下一款功能型的運(yùn)動(dòng)飲料。娃哈哈激活有4款口味，包括：柑橘、檸檬、水蜜桃、荔枝口味。激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料。廣告語(yǔ)：激發(fā)潛能，超越自我!——激活!

娃哈哈“激活”運(yùn)動(dòng)型飲料圖片

娃哈哈“激活”活性維生素飲品推廣策劃方案

一.策劃目的

為了娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品能夠在湖南地區(qū)很好的推廣，所做的策劃方案。

二.產(chǎn)品分析

娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，已是富含了活性維生素B3，B6，B12，特別是添加了巴西的'瓜拉那“。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺(tái)給顧客，和顧客保持長(zhǎng)期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會(huì)員發(fā)促銷(xiāo)手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來(lái)電話號(hào)碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買(mǎi)到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號(hào)碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺(tái)的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化活物等等，所以幾百年來(lái)印　第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此　　它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞�！奔せ睢斑�有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、膽固醇等活性維生素群，專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意外。現(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛(ài)的口味面市。

激發(fā)潛能，超越自我!----激活!專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量!激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料!◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

三.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

⒈當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

有限的市場(chǎng)空間和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問(wèn)題，目前食品飲料行業(yè)比較常見(jiàn)的做法就是模仿成長(zhǎng)，即跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向，因?yàn)檫@樣短期來(lái)看不僅企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且對(duì)于成長(zhǎng)性的市場(chǎng)還有僥幸分得一杯羹的機(jī)會(huì)。食品飲料行業(yè)的進(jìn)入門(mén)坎不高，加之技術(shù)的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長(zhǎng)策略當(dāng)中最為常見(jiàn)的形式。

而飲料產(chǎn)品的大眾消費(fèi)特性：從眾心理追求流行時(shí)尚;崇尚新、奇、特;消費(fèi)人群以青少年為主等特性;這些消費(fèi)特性造成了市場(chǎng)一旦形成流行趨勢(shì)則企業(yè)迅速模仿跟進(jìn)，推波助瀾，在強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)下，市場(chǎng)被迅速吹熟并做大。 娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進(jìn)入含乳飲料、茶飲料市場(chǎng)，并在這一領(lǐng)域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團(tuán)中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)近幾年的潛心經(jīng)營(yíng)，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔。延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂(lè)千萬(wàn)家”的品牌理念。精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道加之精準(zhǔn)的大量的廣告告知，必要成就一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品。 娃哈哈產(chǎn)品得到了消費(fèi)者的青睞，使得信產(chǎn)品娃哈哈“激活”活性水產(chǎn)品更容易進(jìn)入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的肯定。而且，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞�！奔せ睢斑�有一個(gè)特點(diǎn)，它給消費(fèi)者帶來(lái)健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司的加入，可口可樂(lè)冰露和百事在中國(guó)的水飲料大戰(zhàn)，及臺(tái)灣兩大飲料集團(tuán)統(tǒng)一和康師傅的激烈競(jìng)爭(zhēng)，再怡寶和農(nóng)夫山泉，整個(gè)水產(chǎn)品市場(chǎng)正面臨著激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)瓜分。這些跨國(guó)公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國(guó)外市場(chǎng)拓展的成功經(jīng)驗(yàn)，在中國(guó)的水飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場(chǎng)份額。即使如此，中國(guó)水飲料行業(yè)未來(lái)發(fā)展空間還是很大，只是競(jìng)爭(zhēng)激烈。

3.消費(fèi)者需求：

未來(lái)飲料的發(fā)展趨勢(shì)也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁必將成為未來(lái)發(fā)展熱點(diǎn);功能型果汁飲料亦將成為未來(lái)發(fā)展的熱點(diǎn);維生素水產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿�巨大�?br />
四.SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(S)：

(1)產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品。

(2)創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。

(3)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。

(4)跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類(lèi)產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非�？蓸�(lè)、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。

(5)品牌認(rèn)識(shí)度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。

(6)公司管理者的管理能力強(qiáng)，員工素質(zhì)高。

劣勢(shì)(W)：

(1)品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒(méi)有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂(lè)酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。

(2)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，

由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。

這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。

(3)娃哈哈的廣告促銷(xiāo)相對(duì)于其他飲料品牌而言較弱。

機(jī)會(huì)(O)

(1)水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。

(2)作為中國(guó)的本土品牌，受到國(guó)家重視。

(3)我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加。

威脅(T)

(1)國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨國(guó)公司的進(jìn)入，是國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。

(2)水飲料行業(yè)可替代性高。

(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。

(4)目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。

五.推廣目標(biāo)

在我們所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略下，實(shí)現(xiàn)20%的銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取使利潤(rùn)率達(dá)到15%，并且，通過(guò)這次的推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使得所推廣的產(chǎn)品在消費(fèi)者中形成一定的影響，在一定程度上擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力。

六.推廣策略

娃哈哈激活廣告語(yǔ)：

1.激活屬于年輕的你!

2.激活自我，無(wú)限潛能。

3.激發(fā)潛能，超越自我!----激活!專(zhuān)業(yè)配方，科學(xué)配伍。請(qǐng)明星代言，推出娃哈哈的廣告語(yǔ)。

一日限時(shí)銷(xiāo)售方案策劃：

根據(jù)銷(xiāo)售地點(diǎn)，湖南各個(gè)高校，時(shí)間定為國(guó)慶的那一天。消費(fèi)者人群定位為大學(xué)生。在銷(xiāo)售手段方面，我們打算采用學(xué)生的影響力，讓具有親和力、感染力的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳。同時(shí)，我們又將消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分為兩個(gè)部分。一個(gè)是宿舍區(qū)，一個(gè)是運(yùn)動(dòng)區(qū)�？紤]到時(shí)間段的因素，在傍晚接近晚飯的時(shí)間，運(yùn)動(dòng)區(qū)的學(xué)生結(jié)束運(yùn)動(dòng)，此時(shí)我們將銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。在下午和晚飯后，宿舍區(qū)是人流量比較集中地地方，我們將銷(xiāo)售點(diǎn)轉(zhuǎn)移至宿舍區(qū)。

媒介方案策劃：

尋找能吸引廣大消費(fèi)者的明星，請(qǐng)一個(gè)為娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品代言。以此來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。

七.財(cái)務(wù)預(yù)算

1.廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)費(fèi)用。

2.娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品。

3.具體費(fèi)用視實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售當(dāng)天情況而定。

4.媒體費(fèi)用。

八.方案調(diào)整

以上所指定的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)根據(jù)實(shí)地銷(xiāo)售情況作出相應(yīng)的合理調(diào)整，但大致的營(yíng)銷(xiāo)方向不變。

九.效果評(píng)估

此策劃方案可行性很大，娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品在湖南市場(chǎng)推廣的市場(chǎng)空間很大。激活一定能夠在湖南市場(chǎng)得到暢銷(xiāo)的。

擴(kuò)展閱讀

關(guān)于激活活性維生素水的維生素小常識(shí)：

維生素是人體營(yíng)養(yǎng)、生長(zhǎng)必需的營(yíng)養(yǎng)元素。

√維生素B3(煙酰胺)：維持健康的神經(jīng)系統(tǒng)和正常的腦機(jī)能。

√維生素 B6：是制造抗體和紅血球的必要物質(zhì)�？蓭椭�防止各種神經(jīng)、皮膚的疾病。

√維生素 B12：促進(jìn)生長(zhǎng)、保持神經(jīng)組織健康及正常形成血液所必需。

√維生素C：促進(jìn)鐵和鈣更好的利用、提高機(jī)體免疫功能、抗氧化。

√肌醇：在供給腦細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)上扮演重要角色。促進(jìn)脂肪代謝、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積。