以下是方案網(wǎng)整理的統(tǒng)一奶茶產(chǎn)品推廣方案，整理此方案的目的是希望能給其它人在學(xué)習(xí)產(chǎn)品推廣方面提供有價值的學(xué)習(xí)資料，更為需要寫產(chǎn)品宣傳推廣方案的人得以借鑒。

正文如下:

一、方案名稱：統(tǒng)一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

二、策劃單位：永泰宣傳推廣工作室

三、活動時間：2010年9月至2010年11月

四、方案介紹：

統(tǒng)一企業(yè)以『順滑好心情』為品牌主張的統(tǒng)一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費(fèi)者心中塑造出小資、時尚、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶產(chǎn)品宣傳圖片

本策劃旨在利用統(tǒng)一阿薩姆奶茶在成功上市之后經(jīng)過此策劃得到顯著的推廣效果，使統(tǒng)一阿薩姆奶茶迅速得到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)可，以期最終達(dá)到增加產(chǎn)品銷量，引領(lǐng)奶茶飲料市場潮流。

五、策劃目的

通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況與需求，策劃本企業(yè)統(tǒng)一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學(xué)生與都市上班族“健康·時尚”的消費(fèi)理念，以此達(dá)到充分提升企業(yè)品牌影響力，加快統(tǒng)一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領(lǐng)中國奶茶“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念。

怎么吸引顧客非常重要，我知道的一些店家，經(jīng)常用必到牌軟件短信平臺給顧客，和顧客保持長期的聯(lián)系，不光經(jīng)常給店內(nèi)會員發(fā)促銷手機(jī)短信，還從小區(qū)物業(yè)拿來電話號碼，發(fā)給潛在顧客，更聯(lián)系必到牌網(wǎng)站使用神秘工具，4元就買到當(dāng)?shù)?00000條公司老板的電話號碼，群發(fā)給他們，所以生意一天比一天好，哪里是一般人能比得了的。

總之，就是使用http://bidaoda.com網(wǎng)站群發(fā)短信平臺的短信，經(jīng)常給顧客群發(fā)短信。

六、營銷環(huán)境分析

(一)市場分析

1、市場前景

中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經(jīng)濟(jì)文化的飛速發(fā)展,人們的飲食結(jié)構(gòu)正漸漸發(fā)生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養(yǎng)的飲食觀念已經(jīng)深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態(tài)勢。2009年在國家擴(kuò)大內(nèi)需政策影響下，飲料行業(yè)一直保持著產(chǎn)銷兩旺的增長態(tài)勢，2009年軟飲料工業(yè)生產(chǎn)總體保持了高速增長，全年共生產(chǎn)各類飲料 8086.2萬噸，增長 24.33%，比2008年增幅提高了近5個百分點(diǎn)。

從以上的數(shù)據(jù)來看，未來很長的一段時期，國內(nèi)飲料市場發(fā)展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產(chǎn)量和消費(fèi)量的持續(xù)增長成為可能，消費(fèi)者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進(jìn)了新品種的崛起。但增長點(diǎn)將會轉(zhuǎn)移，碳酸飲料的傳統(tǒng)主流地位已受到挑戰(zhàn)，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現(xiàn)做型飲料等將受到更多消費(fèi)者的青睞。◆點(diǎn)這里群發(fā)短信給顧客

進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽(yù)為新時代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，2000年產(chǎn)量達(dá)185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年，大陸茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為大陸傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，茶飲料也成為消費(fèi)者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

2、市場需求變化分析

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結(jié)構(gòu)的不斷變化調(diào)整，品種上，碳酸飲料的產(chǎn)量比例將繼續(xù)降低，飲料生產(chǎn)增長點(diǎn)主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產(chǎn)品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產(chǎn)也將同步發(fā)展。預(yù)計未來幾年將是軟飲料行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重構(gòu)時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主體。而茶飲料——奶茶更是現(xiàn)今消費(fèi)者追求的主題。統(tǒng)一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機(jī)。

3、市場容量分析

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從2002年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發(fā)展到50億元的市場容量，預(yù)計未來更將達(dá)到150億元，而伴隨著經(jīng)濟(jì)增長直接刺激的消費(fèi)需求，以及廣西東盟自貿(mào)區(qū)的建成與發(fā)展和正在建設(shè)的廣西北部灣項(xiàng)目的實(shí)施，可以預(yù)見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實(shí)質(zhì)上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

4、市場競爭現(xiàn)狀

從目前中國的奶茶市場來看,統(tǒng)一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌,奶茶可以說由于統(tǒng)一,喜之郎,立頓等大公司廣告的深度宣傳效應(yīng)，消費(fèi)者已經(jīng)形成一定的消費(fèi)認(rèn)知,但是都沒有香飄飄的力度之大,在目前這個市場現(xiàn)狀之下是香飄飄成為這個市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,對統(tǒng)一阿薩姆奶茶來說，是前有狼(香飄飄),后有虎(優(yōu)樂美,立頓等)這些巨頭的直接交鋒。

(二)消費(fèi)者行為分析

1、目標(biāo)消費(fèi)群構(gòu)成：以小資定位的都市上班族與學(xué)生

2、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素

1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費(fèi)者明白品質(zhì)的重要性

2)社會因素：現(xiàn)代化的發(fā)展勢頭使得時尚品位、個性化消費(fèi)需求成為消費(fèi)者目前追捧的潮流消費(fèi)方式

3)心理因素：消費(fèi)者的心理需求總是處于不斷上升的姿態(tài)，消費(fèi)者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機(jī)的重要因素,自我形象/產(chǎn)品形象一致構(gòu)成了年輕消費(fèi)者消費(fèi)的第一動機(jī)。因此，抓住消費(fèi)者的心理就等于抓住了市場。

現(xiàn)代消費(fèi)者心理新動向：

①潮流動向：加速度的生活讓消費(fèi)者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠(yuǎn)的目標(biāo)，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗(yàn)。

②自立動向：希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗(yàn)。

③減壓動向：學(xué)習(xí)、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現(xiàn)代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統(tǒng)一阿薩姆奶茶則給予消費(fèi)者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

3、購買決策分析

目標(biāo)受眾為自我消費(fèi)型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

(三)競爭者分析

1、主要競爭者：

1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯(lián)合利華旗下品牌、奶茶品牌

競爭對手立頓奶茶產(chǎn)品宣傳圖片

2)優(yōu)樂美：廣東喜之郎集團(tuán)旗下品牌、奶茶品牌

競爭對手優(yōu)樂美奶茶產(chǎn)品宣傳圖片

3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

競爭對手香飄飄奶茶產(chǎn)品宣傳圖片

4)避風(fēng)塘：避風(fēng)塘街尚管理有限公司、上海避風(fēng)塘茶樓有限公司

競爭對手避風(fēng)塘產(chǎn)品宣傳推廣圖片

5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

競爭對手街客奶茶產(chǎn)品宣傳推廣圖片

6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司、奶茶品牌

競爭對手呦呦奶茶產(chǎn)品推廣圖片

2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點(diǎn)

(1)香飄飄“奶茶就要香飄飄”細(xì)節(jié)營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領(lǐng)導(dǎo)者

幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現(xiàn)在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經(jīng)達(dá)到了4億元，成為了奶茶飲品中的領(lǐng)軍人物。而注重細(xì)節(jié)是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

1)配方創(chuàng)新，讓消費(fèi)者愛上她

借助浙江食品研究所的反復(fù)研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

2)形象創(chuàng)新——讓消費(fèi)者產(chǎn)生夢幻的感覺

憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

3)擴(kuò)大5毫米，口感變變變

香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶。

4)方便到家，創(chuàng)造新生活方式

香飄飄奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現(xiàn)代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機(jī)前、還可以在聽音樂、上網(wǎng)的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優(yōu)雅，這不是現(xiàn)代人最渴望的嗎?當(dāng)然后來通過濟(jì)南的糖煙酒會的高調(diào)推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

(2)優(yōu)樂美“你就是我的優(yōu)樂美”創(chuàng)新營銷籠絡(luò)年輕人

優(yōu)樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優(yōu)樂美在廣告中并不打出喜之郎的標(biāo)志，這就大大增加了優(yōu)樂美在消費(fèi)者心中的獨(dú)立度，可見商家想獨(dú)立打造一個新品牌的用心。而經(jīng)過一系列成功的營銷后，優(yōu)樂美用很短的一段時間迅速占據(jù)了其目標(biāo)人群的市場份額。

優(yōu)樂美采用的銷售方式是與校內(nèi)網(wǎng)合作推出的免費(fèi)禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結(jié)合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關(guān)地方添加群鏈接。由于校內(nèi)網(wǎng)的用戶眾多，達(dá)到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應(yīng)效果好，籠絡(luò)了不少年輕消費(fèi)者。

(3)立頓“品質(zhì)第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優(yōu)良品質(zhì)和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點(diǎn)。

立頓奶茶的成功得益于其產(chǎn)品形態(tài)的創(chuàng)新，以經(jīng)典對抗流行，以文化底蘊(yùn)對抗速食文化，根據(jù)不同國家的市場特點(diǎn)，推出不同的新產(chǎn)品。在中國市場，當(dāng)奶茶受到消費(fèi)者初步認(rèn)同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑;立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香;立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

(4)避風(fēng)港奶茶

避風(fēng)港-港式奶茶連鎖以經(jīng)營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進(jìn)口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

(5)街客

成立于上海，當(dāng)下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應(yīng)良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學(xué)們的沒有同口味。街客還提出一系列的運(yùn)動，積分卡運(yùn)動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創(chuàng)意接收了沒有少回頭客，當(dāng)然他們的口味是更主要的緣由。

(6)呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

秉承哇哈哈集團(tuán)“健康營養(yǎng)”的集團(tuán)銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養(yǎng)價值”宣傳贏得了眾多消費(fèi)者的喜愛。

(四)SW0T分析

1、優(yōu)勢：

1)統(tǒng)一企業(yè)是茶飲料的領(lǐng)頭企業(yè)，在市場網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略布局和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢。

2)企業(yè)人員規(guī)模、資金實(shí)力，團(tuán)隊建設(shè)優(yōu)勢，可依據(jù)原有渠道優(yōu)勢進(jìn)行常規(guī)推廣

3)價格適中，企業(yè)品牌進(jìn)入市場多年，“統(tǒng)一”品牌知名度高

4)產(chǎn)品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產(chǎn)品本身風(fēng)味與營養(yǎng)的同時與各種原料風(fēng)味自然融合，創(chuàng)造了統(tǒng)一奶茶獨(dú)特回香口味，獨(dú)特時尚包裝吸引目標(biāo)消費(fèi)人群

5)阿薩姆紅茶市場獲取優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)秀

2、劣勢：

1)杯裝即時沖泡占據(jù)消費(fèi)者潮流消費(fèi)方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費(fèi)者熱飲需求

2)攜帶不如袋裝便利

3)自身擁有“統(tǒng)一奶茶”品牌，其他產(chǎn)品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

4)宣傳力度不夠，消費(fèi)群體局限

5)沒有明確的營銷戰(zhàn)略與營銷組合策略

3、機(jī)會：

1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產(chǎn)品較少

2)奶茶市場呈現(xiàn)不斷發(fā)展擴(kuò)大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

3)市場處于發(fā)展階段，未達(dá)到飽和狀態(tài)，有機(jī)會占據(jù)市場領(lǐng)先地位

4)抓住“奶業(yè)危機(jī)”，打造健康快樂奶茶

5)物質(zhì)文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質(zhì)上的情感消費(fèi)

4、威脅：

1)競爭對手的快速跟進(jìn)，使得統(tǒng)一的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢弱化

2)香飄飄占據(jù)杯裝市場，與統(tǒng)一平分天下;立頓百年品質(zhì)，迅速贏取中國零售市場;哇哈哈民族品牌，營養(yǎng)品質(zhì)深入人心

3)更多類似競爭產(chǎn)品進(jìn)入競爭市場，產(chǎn)品差異化逐漸淡化

4)產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝與盒裝

5)受牽連“奶業(yè)危機(jī)”，消費(fèi)者“遷怒、質(zhì)疑”奶茶

6)消費(fèi)者個人消費(fèi)習(xí)慣，很難認(rèn)同新品牌

7)替代產(chǎn)品多(豆?jié){、牛奶、碳酸飲料等)

七、市場定位

(一)營銷戰(zhàn)略定位：差異化戰(zhàn)略

以企業(yè)品牌“健康快樂”的產(chǎn)品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產(chǎn)品的宣傳推廣形象定位，產(chǎn)品采用溫暖快樂的情感基調(diào)，通過“同城共享好心情”活動策劃推進(jìn)阿薩姆品牌的進(jìn)一步推廣，最終實(shí)現(xiàn)“健康快樂好心情”的消費(fèi)理念深入人心。

(二)市場營銷策劃定位

1、區(qū)域市場營銷策劃定位

以廣西為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領(lǐng)全國市場營銷策劃。

2、目標(biāo)市場營銷策劃定位

影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費(fèi)人群的群體反應(yīng)宣傳效應(yīng)

購買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎(chǔ)與消費(fèi)能力

目標(biāo)市場營銷策劃對象分析：

A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態(tài)，一定的市場購買力

B、18歲以上學(xué)生消費(fèi)群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費(fèi)基礎(chǔ)

C、注重生活品質(zhì)，朋友情誼，情感豐富細(xì)膩，以及在社會交往中的自我形象

(三)產(chǎn)品定位

1、品牌形象定位

根據(jù)對奶茶市場營銷環(huán)境、目標(biāo)市場營銷策劃對象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統(tǒng)一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現(xiàn)：統(tǒng)一阿薩姆奶茶是都市小資與學(xué)生消費(fèi)人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人，體現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者追求消費(fèi)當(dāng)中的“順滑好心情”。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變消費(fèi)者舊有的消費(fèi)觀念與消費(fèi)認(rèn)知。

2、產(chǎn)品功能定位

獨(dú)特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

3、產(chǎn)品理念

統(tǒng)一阿薩姆奶茶，順滑好心情;同城共享好心情，快樂一起共分享。

(四)傳播定位

1、統(tǒng)一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象，建立良好個人自我形象

2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶建立社交良好心態(tài)

3、統(tǒng)一阿薩姆獨(dú)特原味風(fēng)味，與追求特色的心態(tài)相適應(yīng)

4、“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”

八、推廣營銷戰(zhàn)略組合

(一)營銷宗旨

1、以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體(學(xué)生和上班族)為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。目前奶茶市場的主要消費(fèi)力量是上班一族和學(xué)生，學(xué)生群體中又以大學(xué)生為主，因此，我們這次活動主要針對上班族和在校大學(xué)生開展。

2、秉承企業(yè)“三好一公道”即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價錢公道的服務(wù)宗旨，以強(qiáng)有力的宣傳迅速拓展市場，與傳統(tǒng)廣告模式(包括電視廣告及海報宣傳)結(jié)合最新網(wǎng)絡(luò)廣告準(zhǔn)確投放到目標(biāo)人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費(fèi)者喜愛。在宣傳中突出為產(chǎn)品“時尚、浪漫、小資”的產(chǎn)品定位，吸引目標(biāo)人群。

3、以廣西城市為活動起源地，在目標(biāo)人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設(shè)點(diǎn)，深入目標(biāo)人群，加強(qiáng)活動影響力。

(二)通過前面對奶茶營銷環(huán)境、競爭對手與企業(yè)SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產(chǎn)品特色與產(chǎn)品的獨(dú)特時尚包裝，突出“浪漫、時尚、小資”的產(chǎn)品理念，提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合，達(dá)到最佳營銷效果。

(1)產(chǎn)品策略

1)產(chǎn)品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規(guī)格同時推向市場營銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式，在同時購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶的基礎(chǔ)上，活動單位負(fù)責(zé)為消費(fèi)者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片(獨(dú)特設(shè)計的統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡，提供消費(fèi)者寫上贈者與接受者聯(lián)系方式：地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語)到同城期待一起共享的人手中，實(shí)現(xiàn)快樂心情的共分享。

2)產(chǎn)品包裝策略

A、麥香的瓶身顏色包裝，體現(xiàn)奶茶濃郁芳香

B、特別標(biāo)注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現(xiàn)自然真實(shí)的情感

C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎?每一個阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬個味蕾的致謝聲„因?yàn)樵醋韵柴R拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香;再配以優(yōu)質(zhì)新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道!”

3)產(chǎn)品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨(dú)特口味，帶給消費(fèi)者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產(chǎn)品的同時推出差異化產(chǎn)品附加服務(wù)，“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”是本次活動亮點(diǎn)。

4)品牌策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

5)產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略：統(tǒng)一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動將會為此后產(chǎn)品的成長做好準(zhǔn)備。

(2)價格策略

采取產(chǎn)品組合定價加法：顧客只需購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統(tǒng)一企業(yè)幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實(shí)現(xiàn)“同城共享好心情，快樂一起共分享�！�

(3)銷售渠道選擇

分銷路線：活動專設(shè)點(diǎn)→消費(fèi)者

選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設(shè)活動點(diǎn)，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動點(diǎn)采取統(tǒng)一的POP設(shè)計，包括貨架和懸?guī)谩?br />
(4)促銷策略

(1)廣告宣傳

1)策劃期內(nèi)前期推出活動宣傳廣告

①電視活動宣傳廣告：選擇廣西區(qū)收視率較高的電視臺播放廣告

②網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)宣傳片

③海報:公交車站牌、城市十字入口巨幅海報、校內(nèi)海報

④瓶身廣告：營銷活動期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動宣傳

⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

2)開學(xué)前期針對新生的活動宣傳促銷廣告

①配合前期廣告進(jìn)行校內(nèi)活動傳單的派發(fā)

②迎新特制卡片：卡片正面印制“統(tǒng)一阿薩姆奶茶•同城共享好心情”活動的詳細(xì)情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個高校新生報到時發(fā)放(新生人手一張)

(2)銷售促進(jìn)：各大賣場和高效校園設(shè)點(diǎn)促銷

九、營銷目標(biāo)

(一)短期目標(biāo)：投入廣西區(qū)市場營銷策劃，獲得80%認(rèn)識率。(1—3個月)

本策劃著力于實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一阿薩姆奶茶在廣西區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群體中品牌認(rèn)知度與認(rèn)可度80%的廣泛提高，在營銷策劃執(zhí)行期間實(shí)現(xiàn)總銷售量10%的增長，實(shí)現(xiàn)20%以上的市場占有率。

(二)中期目標(biāo)：取得廣西區(qū)市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年)

(三)長期目標(biāo)：取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

十、具體行銷方案

(一)8月份

活動內(nèi)容：

(1)開始準(zhǔn)備工作：廣告和海報的制作，卡片的設(shè)計與印制，不同場所活動地點(diǎn)的選取與溝通實(shí)現(xiàn)

(2)8月中旬開始投放廣告和海報，并進(jìn)行活動地點(diǎn)的準(zhǔn)備工作

(二)9——11月份

正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動

(1)活動時間：2010.9—2010.11

(2)活動地點(diǎn)：

學(xué)生——每個學(xué)校選一個地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動地點(diǎn)

上班族——活動地點(diǎn)為各大賣場

(3)活動內(nèi)容：各大賣場與高校各點(diǎn)活動同時進(jìn)行

運(yùn)作模式：

① 消費(fèi)者在所在地活動地點(diǎn)購買兩瓶統(tǒng)一阿薩姆奶茶并填寫好“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫贈者與接受者聯(lián)系方式包括地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語等

② 將各個城市分為不同的區(qū)域，每個區(qū)域有專人負(fù)責(zé)“統(tǒng)一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應(yīng)的區(qū)域，由專門人員進(jìn)行分類整理實(shí)現(xiàn)最終配送

③ 各個區(qū)域的負(fù)責(zé)人把收到的屬于自己區(qū)域內(nèi)的卡片在第一時間送到各個活動地點(diǎn)，各活動地點(diǎn)工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應(yīng)的人手中

④ 從消費(fèi)者填寫卡片到接受卡片顧客整個過程中應(yīng)該在48個小時內(nèi)實(shí)現(xiàn)

十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

(一) 總費(fèi)用：84.5萬

(二)項(xiàng)目費(fèi)用

1、網(wǎng)絡(luò)廣告制作與電視廣告制作共計：100000元

2、公車站牌海報制作100000元

3、高校校園海報5000元

4、心情卡片設(shè)計及制作50000元

5、迎新特制卡片20000元

6、網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用100000元

7、電視廣告投放 費(fèi)用1500000元

8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元

9、活動場地費(fèi)用100000元

10、活動人員費(fèi)用120000元

11、物流費(fèi)用100000

12、其它費(fèi)用：根據(jù)具體情況調(diào)整。


擴(kuò)展閱讀：

一、統(tǒng)一阿薩姆奶茶廣告語："一口順滑，遇見所有好心情"。

廣告語感受：這樣一句溫暖的話使得統(tǒng)一阿薩姆奶茶的純暖形象一度在消費(fèi)者心間深刻烙印

二、　統(tǒng)一阿薩姆奶茶廣告歌曲

1、演唱者：蔡卓妍

2、統(tǒng)一阿薩姆奶茶廣告歌詞：

天亮起來日光靜悄悄的爬進(jìn)屋里

幸福在空氣里漂浮著甜蜜的一種香味

心情好了

呼吸巴黎空氣里有No.5的迷離

屋頂上她拉著小提琴來跟著電音跳舞

在這一瞬間

閉上眼時間停了來聽我的心跳

有了你有好心情蝴蝶飛滿天空

想起了這一首詩是夏宇寫的吧

小里屋這杯里奶茶的香味

喝了一口就好像找到了愛的滋味

魔法棒的這一種味道

這一刻就像天堂